文/民京 转载自格雷先生签到内容
第十七天：
今天和朋友打羽毛球一小时，早上起来跑步半小时，运动的时候可以让自己放空，暂时不需要想脑子里的一堆事，我很享受这种放松。
继续读《疯传》，这一部分讲到了产品要具有公共性，在《乌合之众》这本书里已经提到了大部分人都具有从众心理，这种心理会趋利避害选择站在大多数人选择的那一方，校园暴力就是从众心理的一种表现，旁观者选择无视或者站在加害者一方是为了规避伤害，他们怕自己被针对从而任由某些人被欺负。
扯远了，回到这本书，产品的公共性越强，越容易引发从众心理，大家都会抢着购买。比如说喜茶，本来是一家普通奶茶店，自从曝出需要排队很久才能买到，争相出现了喜茶代购，大家会觉得生意那么好肯定很好喝，路人也纷纷加入排队，导致喜茶生意火爆。这在心理学上指的就是社会证明，人们会经常模仿周围人的行为去做大家都在做的事。
然而最开始喜茶都是雇人排队，这是一种营销手段而已，但不得不说很成功。现在网红店的营销策略是这样，比如说最开始投资一百万，30万用于店铺建设，剩下70万都是炒作，通过营销手段短期捧红，然后就可以开始圈钱，比如收加盟费，这一波热度还能带来不少销量，钱圈得差不多，这个品牌热度也差不多过了，创始人就可以带着捞够的钱继续投资下一个品牌。
接着说回来，怎样让产品变得更具公开性？第一个是把产品变得更具可视化，比如耳机原先是黑色的，乔布斯将其改成白色，白色耳机更加醒目，也就更容易流行。第二个是在产品中加入品牌露出，让用户在使用产品的时候就为自己宣传，比如新浪微博的后缀发自xx手机，这就在无形中宣传了自己产品。包括各种商品包装，可以激发用客户剩余行为，卫龙辣条就是一个很好的例子，它的很多包装会有一些性暗示，这种包装其实就会激发讨论，不过有的产品过于低俗会引发客户反感，这里就需要有个度。
这本书讲了不少赚钱之道，目前一天读一章的进度也恰到好处，读的过程中会想到生活中不少实例，结合书看会有不少启发。
图片来自格雷先生签到内容
第十八天：
昨天看到评论区有人在思考一个人或一件东西的价值怎么判断，这个问题确实很有意义，也很复杂，很有必要研究，所以我试着分析了一下，当然我只是站在个人的角度分析，研究不来经济学这么深奥的东西。
忘了哪本书上说的：“一件东西的价值，由你拥有这种东西的数量决定，数量越多，价值越少”，比如，当你在沙漠里，快要渴死了，这时有人拿着一瓶农夫山泉，1000块卖给你，不买你只能渴死，这个时候这瓶水对你的价值就远远超过1000块，而当你在日常生活中，这瓶水就值2块钱。
如果这人还想用相同的价格卖给你10瓶水，那这个时候可能只有钱3瓶水对你来说是稀缺，而后7瓶水，对你来说是累赘，因为一是你拿不了，二是你已经有了足够的保证生存的水资源，这个时候一瓶水的价值就远远不值1000，这叫做边际效用递减。
不过这个逻辑有个前提，就是这件东西确实有用，正好能够解决你现在遇到的问题，如果你快渴死了，有人拿着一颗钻石要1000块钱卖给你，哪怕这东西确实稀缺，对你来说也没价值。
另外，关于同一种东西在不同地方价值差别巨大的问题。举个栗子吧：我以前旅游的时候碰到过一个高校的教授，老家是在山区，一有空他就漫山遍野跑，找那种长得奇形怪状的植物或者石头什么的，挖出来拿回家休整休整转手就能卖个好价钱，如果这棵树放到普通人手里，也就是长得奇怪点的柴火而已。
这其实说明了两件事，一是人的创造力能够给一件物品增加价值，比如拿同样的纸笔，梵高的画价值连城，你的画一文不值；二是你的东西是不是选对了目标受众，比如上面奇怪的树，放在艺术家手里是值10万的艺术品，放到普通人手里只是一堆烂柴火。
同理，同样的橡皮箍放到不同地方卖不同价格，只是因为它面对的受众不同，奢侈品店卖500，一是因为奢侈品店的客户承受的起这个价格，二是因为它的附加价值，包括奢侈品店的服务，信誉保证，奢侈品本身带来的享受等等。
当然，奢侈品店想要保证口碑的话是不会干这种自砸招牌的事情的，毕竟客户是有钱，但是也不是傻子，至少也会做些包装什么的。
关于人的价值，其实也和货物的思维方式差不多，因为你有价值，必定是你能提供某种服务解决某种问题，这和物品解决问题并没有本质上的区别。
所以人的价值也是一样，取决于你解决问题的能力和其他拥有你这种解决问题的人的数量，人数越多，价值越低；以及你能解决的问题，是不是客观存在，通俗的解释就是有没有人愿意为你的能力买单，比如苦练屠龙术，却发现并没有龙这种生物，那谁来为你的能力买单？
如果想要提升自己的价值，一是提高自己解决问题的能力，二是选对行业，在一个朝阳行业里发展，能解决问题的人相对少，未来出现的问题只会越来越多，不会因为没有客户或者立马被新的解决办法所淘汰。
以上只是自己结合这么多年的经历一点思考，可能有很多总结的不全面的地方，所以欢迎大家一起讨论问题，毕竟除了约束自己干一件事，听取不同观点也是一种很好的学习方式。
以上内容转载自格雷先生第十七天和十八天签到内容，仅作为分享，原创属于格雷先生，谢谢关注！！
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