杭州言之成新品优化内容及推广手段

　　新品打造是每个合格运营的必修课，实际上没有固定打法和套路，可能每个运营的做法都不一样。以往有分享过新品推广的整个流程，今天在次基础上做一次拓展，结合表格提升新品优化及推广效率。

　　一．做好listing架构

　　1.产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右

　　2.标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格）

　　3. 提炼产品卖点，五点描述突出产品的功能和差异化

　　4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单

　　5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品，所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动。

　　这里可以用到一套简单的listing上架前准备工作计划表：

　　1.上架前准备工作：

　　2.价格制定：

　　3.关键词列表：

　　4.标题：

　　5. 五行描述：

　　6.评论收集：

　　7.产品详情：

　　二．做备货计划，预计到仓时间

　　这里依旧可以用到一些简单的表格：

　　a. 推广运营计划周报

　　b.年度备货销售计划

　　三．产品到仓后安排刷评价，直评和VP同时进行

　　前期上高质量的Review,review的文字+插上核心关键词，首页6-8个评论 前3个要是图片review或者是视频review，4个评论每个要有适量的点赞防止差评占位。

　　根据同类产品其他卖家的差评进行提问。如果其他的卖家没有差评，则通过对产品的分析以及和供应商沟通，找出产品容易出的问题，作为提问点，每次刷单如果页面已有Q&A，要让客户点赞。

　　四．产品做促销折扣

　　所有产品做满减。有关联性的产品做关联促销，最想推的产品需要和整体较好的产品做关联促销，并且金额要较大，位置要靠前。

　　特别看好的产品，在设置外仓价格之前，根据秒杀价格进行定价。避免秒杀价格过低，导致损失。

　　五．CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行

　　广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽。

　　挑选部分长尾关键词，进行手动精准匹配，核心关键词进行手动和自动的广泛匹配

　　每天关注产品的排名变化，每个星期下载一次关键词表格，对关键词进行筛选。将和我们产品不匹配的关键词添加进否定关键词当中。

　　六．账号达到要求的情况下做cupon引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间。

　　关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题，关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间，查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果。

　　七．站外deal网站的参与以及站外引流,增加类目节点

　　八．计算产品盈亏，决定是否继续投入

　　最后一步资源储备，准备小号，测评群，站外推广资源，运营经理资源，各类服务商资源。