不敢欺·不能欺·不忍欺

前些年，有一段时间，我穷极无聊，迷上了麻将。大概打牌也讲究天分吧，除非手气极好，通常都是孔夫子搬家——尽是书（输）。

一位心直口快的麻友，羸了之后心情大好，总免不了奚落我。

我反唇相讥：这就像高手过招，输个一招半式，无足深怪，但像“黑狗钻裆”之类的手段，断然是不能使的——就凭你，永远也理解不了其中的境界。

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古人讲管理智慧，也讲究境界，分为3种。《史记·滑稽列传》说：“子产治郑，民不能欺；子贱治单父，民不忍欺；西门豹治邺，民不敢欺。”

第一，春秋时的郑国宰相子产，明察秋毫，洞悉世事，别人骗不了他；

第二，孔子的弟子宓子贱，管理单父地区，基本上都是歌唱弹琴，天天搞party。但单父人民爱戴他，不忍心骗他；

第三，魏文侯手下的西门豹，治理邺城，严刑峻法，别人不敢骗他。

在儒家的大咖们看来，三种管理方法有着境界上的分别：

管理者“任刑”，严刑峻法，对应的是“不敢欺”；“任察”，明察秋毫，对应的是“不能欺”；“任德”，以德治国，对应的“不忍欺”。

境界由低到高排序，依次是不敢欺、不能欺、不忍欺，对应的管理风格由低到高排序，依次是任刑、任察、任德。

任察和任刑，都不是高尚的境界，老百姓只是迫于压力，才不得不守规矩。只有以德治国，老百姓才能有羞耻心和道德感，有自律意识，社会治理才能春风化雨，和谐安宁。

２｜

《精武英雄》里，在霍元甲墓前，船越文夫败给陈真后说：我其实不是日本最能打的，大家尊称我“日本第一高手”，说的是我的“武功修为”。

“境界”是传统文化的一项发明，的确是一个好东西。

境界之为物，可道，非常道。中医的最高境界是“治未病”，武功的最高境界是“无招胜有招”，兵法的最高境界是“不战而屈人之兵”，禅的最高境界是“直指人心，见性成佛”……

境界，亦真亦幻，若有若无。隐约感觉得到，却很难掰开了揉碎了分析，惚兮恍兮，其中有象，恍兮惚兮，其中有物。一不小心，就会变成诡辩和玄学。

一流高手飞花摘叶皆可伤人，也只是对武功差很多的对手而言，碰到和自己差不多的，谈境界，就是不想活了。灭绝师太拿一柄倚天剑，一众明教大咖就只能缺胳膊断腿。

文人们向往“运筹帷幄决胜千里”的境界，说多了，连自己都信了。“李太白醉草吓蛮书”固然有审美价值，但如果对手境界不高，直接蛮干，恐怕就不那么好玩了。

3｜

任正非说，员工不要和我谈战略。境界亦是如此，真正的境界，都是建立在扎扎实实的制度建设、刻意练习之上的。

子产治国，有仁者爱人的一面，也有一整套政治、经济、法律思想作为后盾，绝不是只靠爱心走天下的。

宓子贱治理单父，在别人看来，是天天吟咏歌舞，境内大治。实际上，他非常懂得抓大放小，防患未然。

宓子贱施政，一方面寻师访友，咨询管理之道，一方面长于用人，把合适的人安排到合适的岗位，自己只管人，不管事。

几乎在每一所中学，都流传着某个特别聪明的学生的传说。他们上课时心不在焉，下了课打扑克玩游戏，但他们考试总能拿第一名。

他们的确聪明，但更聪明的地方，在于他们对自己的管理。在同学看到的时候，他们做品牌建设，回到家里，他们搞内部管理、制度建设。

３｜

曾国藩组建湘军的时候，急需人才辅助，到处招贤纳士。

有一天，一个客人来访，曾国藩立即接见。那个人衣冠古朴，神采飞扬，说起话来不疾不徐，话语不多而言辞精彩。

曾国藩和他对谈之后，心下大喜，就请他品评一下当时的几个风云人物。

客人说：“胡林翼办事精明，别人不能欺骗他；左宗棠执法如山，别人不敢欺骗他；而明公您呢，虚怀若谷，爱才如命，而又以诚待人，以德感人，不是胡、左两位可以同日而语的，令人不忍心欺骗。”

曾国藩听了，心下窃喜，把客人留在营中，待为上宾。过了不久，就安排他掌管钱粮、督造购置火炮。客人处置得井井有条。

后来，曾国藩把一笔巨资交给他，让他代为购买军火。那人拿了巨款之后，就再没有了影踪。

此后，曾国藩回想起这件事情，常常苦笑着摇头：“人不忍欺，人不忍欺！”

以曾国藩的智识才干，居然也被骗得一楞一楞的。可见“不忍欺”这事，真不是一般人修炼得到的。

作为管理者，如果自问能力才华比不上曾国藩，最好还是老老实实的像西门豹那样，建章立制，严刑峻法，搞好制度建设吧。

（《万维钢·精英日课》、《熊逸讲透〈资治通鉴〉》笔记）