在互联网已经成为“传统行业”的今天，越来越多的企业已经学会利用互联网思维来做产品的运营和营销，线下的餐饮店也不例外。
我们知道大多餐饮店都会有办会员充值赠送的活动，比如冲100送10块，其目的就是为了用户留存，把用户变成店里的忠实会员，在享受折扣的同时多来店里消费。
就我个人而言，很少会参加餐饮店中的充值赠送活动。一来充值的金额通常不是小数，小则一两百，多的甚至五百上千，二来我不希望被某个店家“绑架”，如果在某家店里有余额，当我们想吃饭的时候，会第一时间想到这家店，其实也是剥夺了更多选择的可能性。
然而最近在家附近一家饭店吃饭，这家也有充值赠送的活动。不同的是在他家吃了两次饭，我已经充过两次值。
充值赠送的餐厅那么多，我为什么就喜欢在这家充钱呢？
首先，他跟别人家营销的规则不同。
其他店家充值通常会设置门槛，比如至少冲100、200才能成为会员享受优惠。他家只要是充值整数的金额，就可以享受充值赠送。比如我吃午饭一共花了46块钱，这时我只要冲50块钱就可以享受冲50赠5块的优惠了，而且当下这顿饭就可以享受到优惠。
降低了充值门槛之后，也降低了用户心理的门槛。
第二点，是付款时的支付方式排序。
在一般的餐厅付款，通常默认的是直接支付订单金额，比如一顿饭花了46块钱，那支付时金额就是46元，下面会列出各种支付方式，比如微信、支付宝等，最后可能会有一行提示，或者是需要店员提示，如果充值可以成为会员，并享受充值赠送的优惠。
当我到了付款那一步，让我再退出重新充值，或者选择最下面冲100送10块这种有点大的金额时，我内心本身就会比较排斥。并不会觉得自己享受到了多大的优惠，更会觉得这只是店家让大家多充值的手段。
而这家店很不一样。
当我进入支付界面准备付款的时候，默认第一的支付方式是充值，而且充值金额变成了51元，并且后面一行字写着冲51送5元。
我想了下本身这顿饭的钱就要将近50块了，而且以后肯定还会来吃，于是就毫不犹豫的选择充值，支付了51块钱。
第三点，是这家店营销的算法。
这家店的营销算法让我很佩服。我明明吃了46块钱的饭，支付时没有提示我冲50，而是51块钱。这顿饭消费完46之后，我的余额变成了10块钱。
我很好奇，如果我这顿饭吃的是48块钱，系统会不会提示我充值53块钱……
店家这样的算法，不仅轻松降低了用户充值的心理门槛，还通过巧妙“一块钱”的计算方法，让用户的余额变成整数。作为强迫症患者的我，看到整数的余额，内心真的是很舒适。
充值
消费
最后，总结下店家的营销策略：
1、降低充值金额门槛，打破用户心理预期防线；
2、支付方式排序上，“充值赠送”默认排第一位，让用户马上看到优惠政策，让用户支付时快速决策；
3、“一块钱”的优化算法，让用户充值金额变高，同时用户消费完之后余额变成整数，企业也变相的多收入了“一块钱”。
以上。
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