销售的智慧

在上一片文章里，讲到了销售的一大智慧:销售，可不是把东西卖出去那么简单，还得把钱收回来。(传送门)

这篇文章，把《见识》书中讲到的其它几个销售智慧一起归纳一下。

1

让顾客把买的东西用光。

很多推销者，都以为只要把手里的东西塞进用户的手里，那自己的销售任务就圆满完成了。事实上呢，即便用户们买了你的东西，要是放着不用，你以后的东西可就卖不出去了，这样的话，买卖不长久，你的销售额别说上升，稳定都很难。

所以，为了把东西第二次，第三次卖到用户手里，销售者就得鼓励用户们把手上的东西快快用光，好产生新需求。

比如腾讯游戏充值，他们鼓励用户充值的方法有很多，比如充多少送多少之类的。鼓励大量用户大笔充钱之后，他们就马上放出广告:游戏皮肤和装备大打折。让用户把刚充的钱花出去。

如果用户充了钱不花，他的账户一直有余额，那这个用户是不会再充值的，那样的话，鼓励充值只是短暂提升公司营业额，以后再难从用户哪里拿到钱。

想让用户不断充值，就让他们把账户里的钱全都花光，所以，鼓励用户充值之后，别忘了投放打折广告。

2

商品和服务要让消费者有面子。

在这个供大于求的时代。我们面前的商品种类繁多，购物时，我们会面对许多个选择。就拿手机讲，现在的手机市场，手机多得足够让你眼花缭乱。

作为消费者，你觉得一款手机什么最重要？！性价比？功能？还是体验？

不，面子最重要。要是一款手机能让你有面子，想要"膨胀"。那它，就是好手机。

苹果手机的性能，其实远不如高端安卓手机。可它就是要比同档次的安卓手机贵50％乃至一倍，而配件贵好几倍。

但人家卖得就是好，销售额轻松地做到第一。即便是支付能力有限的人，也很乐意为它掏腰包，这样的人其实不在少数。

其实，苹果手机出过平民机:iphone 5c。其目的是开拓低价手机市场，让经济能力有限的人也可以用得上苹果。但它是苹果卖得最差的手机，没人买。

因为，用5c,就给别人一种我想用高端机，但买不起，只能买5c的感觉。这让人很没面子！

在国内，还有人调侃5c的c是cheap，便宜的意思；可苹果公司的真正用意是color,多姿多彩的意思。

所以，要想把销售做好。一定要时你的产品和服务让用户们觉得很有面子。

面子，可是无数人的刚需。