一般来说，我们的销售结果可以用以下公式来定义：
销售额 = 客户流量 / 实际拜访量 × 转化率 × 客单价 × 客单量 × 复购率 × 转介绍
1、客户流量：
（1）已知客户流量：已有客群人数（私域流量）
（2）未知客户流量：未开发的客群（公域流量）
2、实际拜访量：
与客户之间的信息或观点的真正、有效的互动过程，也是一次建立信任、产品展示的转化过程。任何不能与客户建立信任的信息传递，都会拉长你的销售周期、降低转化率和客单价。最终我们会发现业绩最终与拜访量息息相关，实际拜访量可以称为我们的业绩基石。
一次有效的客户拜访融合了三个部分：
（1）个人价值展示的部分；
（2）与客户建立关系、共创价值的部分；
（3）获取产品展示机会的部分。
根据所拜访的客群和自身基础的不同，这三个部分的比重并不相同，但在高手的拜访中，这三个部分一定是并存的。
营销的最终目标是追求业绩，业绩=？ 业绩=基础客户量*成交率 对于基础客户量，可能不同的行业和公司有不同的叫法，不...
不知几何时起 这个词汇，已成为大众化的词汇 各行业都被该词汇侵袭着 品德与素质往往与知识的储备量关联性不大 不怕坏...
成交量在价格之间呈现一种关联性趋势规律: 在上升趋势中，价格上升，交易量放大，价格下跌，交易量萎缩; 在下跌趋势中...
我目前存在的工作问题： 1、拜访量不够 2、对各方案不熟 3、话术演练不够 改进： 1、每周五个拜访量、每天15个...
不懂这几点，拜访客户跑断腿，电话打爆，也出不了业绩！ 销售员几乎每天都会做的一件事便是拜访客户，无论是电话拜访还是...
象限图就是散点图，用来研究两个指标之间的变化关系，比如在拜访销售中，拜访量高了成交量是否也提高了，邀约客户数高了面...
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第八步 再次确认订货量，约定下次拜访时间，目标店争取二次拜访，反思绩效，道谢出门 为什么要“再次确认订货量”？有时...
终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但...
本文标题：拜访量与业绩的关联性
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