1、主题是什么？
不敢表达自己
2、事件是什么？
行业形势不好，客户一再压价并改变付款方式，我去交涉了两次，原本答应给的条件到真正实施的时候也给否了。谈判的时候，对方讲出他的观点，我明感觉他是不讲理的，但觉得自己不能说，也不知道说什么，最后不欢而散。
3、即时反应是什么?
震惊
4、此刻身体的感觉如何？
紧张、慌乱
5、内在对话是什么？
你怎么能这么对我，在你需要我的时候，我是怎么对你的？
什么玩意儿啊，说好的事情也不兑现，资本家，心胸狭隘的家伙，就你这样的生意长久不了。
6、内在感受是什么？
委屈、受伤，害怕。如果客户真的这样做，我们怎么办，肯定玩完了，我们输不起啊。你怎么能这么对待我？我一直要求自己做好应该做的一切，从不提过分的要求，只渴望你能看到我，认可我，不会对我用一些损招，即便是竞争、即便是对立关系，也可以找到双赢。可现在危机刚刚到来你就这样选择，分明就是无视我。
7、自己内在什么情绪伤痛（情绪钩子）被触动？（需要临在中去经验和表达）
无论我内心多么对抗，我还是努力做出一个好孩子的样子，让自己活得符合父母的要求，不让他们生气， 不让他们嫌弃我。可是无论我多么努力，我知道他们不会真正的满意，因为我不是他们想要的儿子。记得小时候考试不好，爸爸还好，正面说出他的看法。而妈妈总是一副受伤的样子，嫌我不给她争脸，还说就是不如谁谁谁。一副如果我不好好表现，就会造成家庭破裂的。我有什么需求和想法也不敢直接表达出来。有次我想要1毛钱去买冰棒，硬是跟着妈妈一中午，做她的下手，递东递西的。最后还是没说出口，爸爸在旁边都看出来了，让妈问我想干嘛。结果妈妈就很生硬的问我，我自然不想说，最后从家里拿了一个苹果上学去了。后来，我再想买东西就学会了偷钱，一次偷了10元，都不知道买什么好，买了好多橡皮，还花不完，就买了瓶可乐，那么多气辣的我不敢喝，放了3天才喝的，还有股怪怪的味道。从那以后我一直不喜欢喝可乐。
8、发现自己有什么限制性信念？
我的想法说出来，就不是个好人了，别人就会抛弃我。
9、临在后看到的真相和可能性是什么？
他有自己的立场，我有自己的立场，他这么选择自然是站在自己的立场上做的决定。我表达我的想法，不期待他的认可。降价也不是就完了，也是挖潜的好机会。
10、可调整的回应和选择是什么?
把注意力从对方如何做决定的身上拉回自己的影响圈，我认领了自己的依赖后，跟团队商量了一下，决定接受这个价格。结果因祸得福，团队的创造力出来了，第二天就把挖潜方案出来了，基本保证了原来期待的利润。
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