如果只看一本营销书籍，首选《定位》1

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。对于任何商业活动，广告，甚至追女孩，都能有所借鉴。读完之后，有些想法和领悟，于是就把它记录下来，顺便理清思路。

杰克·特劳特（Jack Trout）/阿尔·里斯（AL Ries）

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

定位的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，就是要 1.有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。2.就是尽量简化信息，越简单越多，使其能切入人的心智（少即是多，把最优势部分用少数文字表达，或者用一个简短的比喻，使潜在消费者能马上明白并接受。）3.把焦点集中在潜在客户而非产品，寻找客户的需求而非产品特点（有助于大幅度提高传播效率）。

特劳特曾说：“《韦氏词典》对战略的定义是针对竞争对手确立最优势的位置，这正是定位要做的事情。

为验证与发展定位理论，特劳特与阿尔·里斯提出了具体运用的定位四步工作法。

1.分析整个外部环境，确定竞争对手，及竞争对手的价值是什么。

2.避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。（针对竞争对手确立最优势的位置，寻找自己的相对优势，简化信息）

3.为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

4.第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源，以将这一定位植入用户的心智。（所谓营销，就是抢占消费者心智的过程）

百事可乐，也是利用可口可乐强势（可口可乐发明者更“正宗”）中的弱点（祖父辈在喝），界定出自己的新一代“年轻人的可乐”的定位，从破产走出光明大道。（上世纪的百事可口之争绝对是营销和广告的经典案例，有兴趣的也可多加琢磨，一定受益斐浅）。云南白药创可贴通过“有药好得更快些”，重新定位强势品牌邦迪的战略性缺点（无药），从而反客为主，成为领头。（这里的重新定位——是如何调整消费者心智中的认知。这些认知可以是关于你的。也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。）