非线性管理

非线性管理哲学有别于线性的管理理念，再强调大胆尝试的基础上，有效的控制风险的一种管理理论。从企业成长的过程看，非线性管理哲学是最为关键的。我将说明非线性管理者的充分必要条件。

企业的发展轨迹决定了非线性管理哲学的必要性。任何企业的发展都不是线性的。当你高速发展扩张的时候，潜在的阻力已经形成。由于规模扩大，人员扩充，管理效率就会降低，从而导致后期的服务质量的下降；同时潜在的竞争对手不断侵蚀市场占有空间等等。种种因素决定了我们必须在扩张过程中，敢冒风险同时又需要控制风险。比如：当市场人员保持5人的情况下，年销售业绩在1000万，按照线性的管理模式，当我们招聘来10个人后，那么年销售业绩就会在3000万。按照正常或者没有外部阻力的情况下，结果似乎非常合理，其实现实却是非常骨干。由于市场规模的无法预知，新客户的开发可能消耗更多的周期，其次内部管理团队导致管理效率底下，难以实现市场开拓；最后新竞争者接入，导致开拓用户需要更多的经历。而这三项中一旦有可能发生，那么线性的增长方式就会出现问题，而这三股阻力基本都会发生，所以企业的增长一定是非线性的，所以其管理的模式一定是非线性的管理理念。

非线性管理哲学更能助理企业更好的发展。企业的发展更好有两个面：如果企业发展潜力巨大，那么发展就意味着企业指数型增长；如果企业发展潜力有限，那么发展就意味着企业能够适可而止，转向更为优势的产业。为了更好的发展企业，往往我们很难从当前的数据就做出判断，企业本身对于市场的方方面面难以做出判断，自然无法预知企业的发展前景。所以企业最好的方式就是战略试探，利用非线性的管理哲学，大胆而又保守的进行扩张，寻找阻碍企业发展的问题所在，而后研究问题是否能够解决，如果可以，那么可以大胆扩张，而一旦问题不可解决，最好保持现状。所以非线性管理哲学可以助企业更健康的成长。

我们从华为以及乐视分析，非线性管理哲学的重要性。华为成立很早，前期做代工，随着自主研发的开展，从研发-生产-销售-服务等一体化服务中，企业管理出现效率底下的问题。为此华为在企业扩张中，引入IBM的产品链的咨询服务，从而制定更为高效的生产体系之后，才获得指数型的增长；乐视制定生态链的企业发展战略，然而随着生态的耕耘，企业盲目扩张，从没有考虑任何领域竞争力量的存在，一位追求社会热点，盲目扩张，从手机到电视再到云计算最后到汽车，乐视有的是冒险而缺少谨慎小心的态度。从正反两个例子我们认为企业发展最好能够坚持非线性的管理哲学。

非线性管理哲学追求大胆冒险而后保守谨慎的态度；支持企业扩张而又谨慎小心，目的只有找到阻碍企业发展的力量所在，从而获得企业持续的发展动力。为此企业当规模小的时候，要敢冒风险，进行战略突破；当企业发展迅速，要进行谨慎扩展，避免陷入企业瓶颈；当企业进入夕阳行业，要大胆而又谨慎的进行战略撤退。总结一句话就是：该扩展的时候扩展，该撤退的时候撤退，避免扩展的时候胆小，撤退的时候冒进。

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