20200724《见识》

缘起

• 20200712偶然从江宁图书馆看到的书，之前有知道，于是借回来了，20200713开始看第1个番茄钟。
• 20200724全书读完，用时12个番茄钟，作者吴军，中信出版集团，2018年3月第1版，3月第2次印刷。

内容

目录：

序言 “命”和“运”决定人的一生

• 信命是知道自己有所不能，认命则是不超越命运给自己画的线，对于得不到的坦然接受。
• 命取决于两个因素：
  • 环境的因素和我们自己对未来走向划定的方向
  • 一个人看问题和做事情的方法

chap1、幸福是目的，成功是手段 （1/347）

• 人生是一条河
  • 坚持成功只是手段不是目的的生活态度，不论多忙，每年夏天要休息一个月。最近两年，全家在奥地利的小城萨尔堡度过。莫扎特的家乡。
  • 幸福的本源只有两个--基因的传承和影响力。
  • 一个社会要想增加民众的幸福感，最简单的办法就是肯定每个人的成就，让他们感觉到自己是在给予。
  • 认认真真做好我们认为有意义的事情。
• 这个世界没有欠你什么
  • 社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞赛。
  • 乔治.史蒂芬森发明了火车。
  • 不是抱怨社会的不公平，而是需要付出足够的努力，同时把注意力放到最该关注的事情上去。
• 人生最重要的投资
  • 对于绝大部分人来讲，在较长的时间跨度上，投资的回报不会比市场的平均值（7-8个点）更高。
  • 不让70分的男生看到有80分以上的女生的存在。
  • 给男生的建议
    • 聪明人会欣赏聪明人，而且只有聪明人才会欣赏聪明人。
    • 优先找聪明的女生
    • 脱不花的真名叫李天田
    • “夫妻优于于子女，更优先于双方父母”
  • 给女生的建议
    • 用行动对自己好，而且有能力在将来对自己好的人。
    • “嫁得越早，嫁得越好”
• 先让父母成熟起来
  • 男人是很难以好坏来衡量的。--张靓颖的母亲反对她与冯轲结婚。
  • 在当下，作者倒认为父母和子女之间所缺乏的恰恰是彼此的尊重和理解。
• 向死而生
  • “这个世界大家其实都在排着队沿着一条路往前走，停不下来，走到尽头就是死亡。这时，有些男人和女人搭上了腔，开始说笑起来，更多的人参与了进来，整个队伍便充满了欢乐。”---周国平
  • 绝大多数人都过分看重最后的一两周，而忽视前面的几十年。
  • 在我们有限的生命中，如果能够将遗传的信息传递下去，再将创造出的信息（知识等）流传下去，我们的生命已经相当完美。

chap2、人生需要做减法 （43/347）

• 不做选择的幸福
  • 印度人缺乏选择的状态，以及不选择而产生的幸福感和成就感。
  • 没有选择时深度经营
  • 或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。
• 做人与作诗：我们需要林黛玉
  • 人有两个上帝赋予的特殊天赋是机器无法取代的：
    • 一个是艺术的创造力和想象力
    • 另一个是梦想和浪漫的情怀
• 西瓜与芝麻
  • 更糟糕的是他们渐渐习惯于非常低层次的追求。
  • 当一个人的心思放到了捡芝麻上，他就永远失去了捡西瓜的可能性。
  • 糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运。
  • 不用怕他们来和你抢西瓜，因为大部分人见到芝麻依然会去捡，捡多了，西瓜自然就留给了你这样有智慧的人。
• 生也有涯，知也无涯
  • 《庄子》
  • 作者的两个优点：
    • 首先，能跳出思维定式，换一个角度来判断一件事情的重要性
    • 其次，敢于舍弃
  • 如果一个人不能够把一件事情做好，他首先想到的就应该是少做事情，而不是让自己更忙碌。
• 我们一定比18世纪的人过得好吗？
  • 贵族安身立命的三个根本
    • 军事上的责任
    • 维护地区治安的义务
    • 社会活动时的体面
  • 人幸福的来源，除了前文中讲到的基因的传承和成就的影响力之外，还有三个具体的维度：
    • 第一个维度是爱情和婚姻
    • 第二个维度是对未来的期望
    • 第三个维度是生活的态度
  • “责任”，“荣誉”，“从容”，“优雅”，“镇定”

chap3、谈谈见识（79/347）

• 我们和天才相差有多远？
  • 爱因斯坦和常人最大的不同，有三个：
    • 首先，善于提出问题。【把握研究方向】
    • 其次，善于做白日梦，脑子不受约束地胡思乱想各种情景，然后从中总结规律。
    • 最后，非常有恒心。愿意花时间从根本上解决问题
• 起跑线和玻璃心
  • 聪明人不妨练就一颗永远摔不坏的强大心脏。
• 论运气
  • 人在运气不好的时候，最需要的不是盲目的努力，而是慢下来思考，有耐心地做事情。
  • 在作者接触到的成功者中，绝大部分人都认为自己不过是交了好运而已，不炫耀自己的能力，也不过分强调自己的努力。
  • 足够的耐心、好的方法、持之以恒的努力。
• 比贫穷更可怕的是什么？
  • 一旦失去过去所拥有的自由、美好的世界，是一种怎样的绝望。
  • 活得诸事不顺的人有三个共同的问题
    • 首先，缺乏见识 和某些人讲道理永远讲不通，而是他们实在没有见识。
    • 其次，缺乏爱
    • 最后，比贫穷更可怕的是缺乏规矩
• 对话庄子：谈谈见识
  • 很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境。
  • 很多人之所以不愿意抱着一种开放的心态去接受新的东西，是因为他们已经很满足于自身的成就和环境，或者说他们已经觉得自己很了不起了。
• 阅读的意义
  • 阅读是当下可以让我们审视人生不多的方法之一。
  • 所有传世的文学作品，无论呈现的现实多残酷，都有一股借着肯定生命来对抗生命无常的基本反抗精神。
  • Study as if you were to live forever，live as if you were to die tomorrow。 ——终身学习，向死而生。

chap4、大家智慧 （117/347）

• 莎士比亚的智慧：论朋友
  • 凡事三思而行，不要想到什么就说什么
  • 对人要和气，但不要过分狎昵（过于亲近而态度不庄重）
  • 相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。
  • 一个表面上对所有朋友一视同仁的人，实际上是很难有至交的。
  • 只上一次当，因为上当之后我并不给那些人第二次机会【人确实会变好，但已经与我无关了】。
• 拉里•佩奇的经营管理智慧
  • 第一个：把产品做成牙刷
    • 每天用上几分钟
    • 消费电子产品，爆款营销周期短。
    • 每周，你最好把自己的工作总结成三句话，周一早上汇报给你的老板；每半年到一年，你要有一个让他惊喜的成果。
  • 第二个：从本质中寻找商业模式
    • google请各行各业的精英来做报告
    • 将有用的信息送达每一个用户
  • 第三个：薪尽火传
    • 首先认同公司最终死掉这件事是常态，在这个前提下，再去考虑如何传承公司的基因和文化，而不是试图维持一个不死的公司。
• 巴菲特午餐：人生的智慧
  • 不做自己不懂的事情
  • 永远不要做空股票
  • 永远不要用杠杆投资
    • 人一生不要两次富有。事业上算是成功者，但是在生活上却是失败者。
    • 少犯错误比多几次成功更重要。
    • 巴菲特选公司的秘密在于公司的现金流。
    • 人和人的差距看似在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解。
    • 把时间投入到自己的职业发展上（做自己最擅长的事）
• 司马迁的智慧：东方最早的经济学综合论文《货殖列传》
  • 《哈佛中国史》
  • 故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。
• 销售大师的智慧
  • 摩拜的王晓峰。
  • 销售的本质：把钱收回来
    • 很多人不顾家地去挣钱，讲的理由是为了家人的幸福，其实这种做法本身已经让家人不幸福了。
  • 持续的生意：让顾客把买的东西用光
  • 商品和服务要让消费者有面子
    • 和人相处的技巧在于：要让对方感觉对你有所需求。

chap5、拒绝伪工作者 （167/347）

• 不做伪工作者
  • 一个人的效率是很难提高的，自己唯一能够控制的就是少做一些事情，有些无关紧要的事情就不要做了。
  • 不在于你有多忙，写了多少代码，甚至不是完成了多少产品的改进，而在于产生了多大 效果。
  • 首先，管理者要让员工站在“做什么事情能让公司最大获益”的高度去工作。
  • 其次，管理者要让员工明白，他们积极工作（而不是消极完成任务），最大的受益方是自己。
  • （1）通过学习一种新技能能更有效地工作，就不要用旧工具
  • （2）做事情前认真思考，而不是通过简单的试错方法盲目寻找答案
  • （3）做产品不讲究质量、不认真测试，上线后不停地修补，花费很多时间找漏洞。
  • （3）用有限的资源解决95%的问题。
• 努力10000小时真能帮你成功吗？
  • 误区一：简单重复
  • 误区二：习惯性失败
  • 误区三：林黛玉式的困境
    • 一类科学家：掌握了一个方法，研究什么都是一流的，他们越往后走路越宽
    • 一类路越走越窄，对自己研究的晶体管越来越熟悉，就越对其它技术越来越不愿意接受（林黛玉这样）
  • 误区四：狗熊掰棒子
    • 第二次的努力要最大限度地复用第一次努力的结果，而不是每一次都从头开始。
• 三板斧破四困境
  • 第一板斧：确立“愿景--目标--道路”
    • 战略的核心就是设置阶段性目标，以便实现愿景。
    • 在一种技能稍微熟悉了之后，就可能需要做一件新的、有挑战的事情，以便达到下一个目标。
  • 第二板斧：即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处
    • 第一层：换位思考
    • 第二层：凡事要习惯回过头来三思
    • 第三层：即使对方真的是胡说八道，也要思考他为什么这么说，找出其中的合理性
  • 第三板斧：凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子
• OKR：谷歌的目标管理法
  • 作者2017年年初能够想到的目标做的图，要拍个照。
  • 消耗跟踪曲线--比较工作实际完成情况和预想进度的差别。
• 做好最后的1%
  • 一定要把事情的最后一步做好。
  • 最好的教育应该是让年轻人生活在一起相互学习。---约翰.亨利.纽曼

chap6、职场的误区与破法 （201/347）

• 年轻人第一份工作不要太在乎工资
  • 作者投资时的原则：永远不捡便宜货。
  • 杀鸡一定要用牛刀，以市场价的2倍来吸引人，这样优秀的候选人就不用挑公司了，给优秀的人一个高出预期的待遇。
  • 交个女朋友，给她买点儿礼物，两个人出去玩玩，花销为工资的1/5。
  • 第一份工作必须能够让你极快速地成长，养成良好的职业习惯，在最短的时间里了解全行业，而且你也需要主动通过第一份工作尽可能地成长。
• 五级工程师和职业发展
  • 人与人的差距、能力和能力的差距，是数量级的差别，而不是通常人们想象中的差一点点。
  • 吴军认为自己是2.5级。
• 职场上的四个误区和四个破法
  • 误区一：工作和职业分不清
    • 职业是一辈子要从事的事业。
    • 专业的态度，就是一切以工作目标的达成为中心。
  • 误区二：把自己仅仅当作一个单位的过客，而不是主人
  • 误区三：被语言暴力激怒后就乱了章法
  • 误区四：疏于沟通
  • 破法：
    • 第一，任何时候为人都要谦卑，只有谦卑，才能更有效地沟通。
    • 第二，要用正确的方法对待语言暴力和其他故意伤害。
      • 1、反省自己，是否因为自己的过失惹怒了别人
      • 2、确认不是自己的问题，而是对方不公平对待我们
        • a.与这件事无关人
        • b.站在我们这边的
        • c.施暴者
      • 3、搞清楚施暴者的目的
    • 第三，永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向
      • 学习做一个领导，走出自己的一亩三分地，主动地多做事情，多跟人找交道。
    • 第四，注重长期效益，把一件事放到两三年的时间周期来看待，这时我们对它的态度就会有所不同。
• 职业员工和管理者要注意的两件事
  • 如果一个开发人员不清楚自己所做的产品盈利能力如何，是非常危险的。
  • 最有效的沟通是在第一时间直接给出答案，然后补充解释。
  • 善于沟通的人会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问题。
  • 缺乏大局观，只盯着自己当前画的那个色块，不愿意往后退两步看看整幅图画。
  • 基层的员工要抬起头，而管理者要弯下腰。
• 职业中的帝道、王道与霸道
  • 拿破仑一生最在意的是他的法典。
  • 如何用短期的方法达成长期的目标的问题。
  • 有后劲儿的人有着更广的视野，而这种视野常常来自良好的博雅教育。
• 职场完美进阶：常识、科技和艺术
  • 今天，很多事情要做到极致，最后靠的是艺术，而不仅仅是技术。
  • 任何事情从0分做到50分靠的就是常识。
  • 从经验中得到的结论并且不断地被验证，时间一长，就被人们看成是真理了。而这种真理被大多数人认识之后，也就成了常识。
  • 如果我们做事情想从50分的水平提高到90分，仅靠常识或者常识性的知识就不够了，需要靠先进的科学和技术。
  • 任何事情做到90分后，单纯靠技术有时就不能再提高了。
  • 技术的另一个特点是，几乎每个人遵循一定的步骤都能够学习和掌握，但是艺术则要靠天赋。
  • 成功学的内容，大多讲的只是职场上的常识，所以只能做到50分的程度。

chap7、商业的本质（247/347）

• 商业的本质是让人多花钱而不是省钱
  • 我们多出来的时间和金钱应该拿来干什么？把时间用来学习提高自己？把钱攒起来投资？很多人都会这么想，但是绝大多数人实际上并没有这么做。
  • 茑屋书店的增田宗昭。“我认为寻找网络和实体的真正的协同作用，才是对CCC而言最佳的选择”。
  • 人省了钱、有了时间，最终是要花掉的。
• 经营和管理的秘诀：不给选择
  • 最开始是欧米茄手表的产品种类从1000多种到100多种。
  • 让绝大部分员工满意的制度，而不是在所有事上取悦员工和顾客。
• “第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段
  • 把新的科技产品从出现到成为爆款的过程称为“发现第三眼美女”。
  • “第一眼美女”：一眼看上去很漂亮，但是不属于大众范畴。
  • 新技术产品，通常都需要到第三代才能够普及，被大众广泛接受，并且较长时间地存在下去。
  • IT产品的3个阶段（其实跟老罗说的消费心理学一样的逻辑）
    • 1、有了革命性的发明，产品也性感，但毛病多，对技术特别敏感的人才会关注和使用它。
    • 2、解决了第一阶段的问题，但比较贵，只有有钱人才会使用
    • 3、解决了价格问题，才能普及到大众

chap8、理性的投资观 （267/347）

• 金钱观
  • 贝聿铭的祖父贝润生花了9000两银子（相当于12000块大洋）买的狮子林，不过后来改造过。
  • 钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他
  • 钱只有花出去才是你的！
    • 把钱有效地花掉，让自己处于一个好的起点，才能有好的未来。
  • 钱和任何东西，都是为了让你生活得更好，而不是给你带来麻烦。
    • 世界上任何东西的获得都是有代价的，钱也是如此。
    • 无论是iPhone还是房子，给生活带来的麻烦都超过了便利。
  • 钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度
    • 很难用5块钱办成10块钱的事情，有工夫费这个省钱的心思，不如多花点功夫去挣到10块钱。
    • 掌握一些大部分人不会的技能能挣钱。
  • 钱是花不光的，但是可以迅速投（投资、投机）光
• 风险意识
  • 国外代购的风险
    • 丢失的风险
    • 补缴税的风险
    • 退货的风险
  • 中国所谓的理财产品，很多背后是债券和保单，还是有很大风险的。
  • 防御性驾驶
• 第一堂投资课
  • 投资的三个基本问题
    • 投资的行为要围绕目的进行
      • 主要靠事业发展
    • 投资的工具
      • 上市公司可流通的股票
      • 债券
      • 不动产
      • 未上市公司、风险投资基金
      • 金融衍生品
      • 高价值实物
    • 选择投资对象考量的原则
      • 夏普比率=（投资回报-无风险回报）/波动性的标准差。
      • 准入成本：就是交易的手续费
• 投资中的误区
  • 误区一：贵重金属是好的投资
    • 简单地讲，它们和人类创造财富没有什么关系。
    • 投资，是要通过经济增长获得确定的回报。
  • 误区二：专业人士理财一定比我自己做得好
    • 自己理财时，要能够恪守一些简单的投资准则。
  • 误区三：在股市上花时间研究得越多，回报就越高
  • 误区四：只要有人买股票就会不断涨
  • 误区五：哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失
  • 误区六：一毛钱的股票很便宜
    • 扣除经济上涨的因素，投资本身是零和游戏。
• 围绕投资目的进行资产配置
  • 三种投资策略：
    • 将全部资产押在一两只股票或者一种投资上
      • 因为出于降低风险的考虑，我们不会像持有指数基金那样，永远持有单只股票。
    • 某一只股票占资产的比例特别小
      • 在股市上当劳模的时间和精力，不如把自己的本职工作做好，或者休息休息，陪陪家人和孩子。
    • 自己选若干只股票构成自己的投资组合
      • 在股市低迷的时候，要有钱能够买入股票；在股市高涨的时候，要知道拿回利润。
      • 第一，彻底忘掉那些不适合自己的投资工具
      • 第二，对于年轻人来说，如果决定在一座城市居住很长时间，并且有能力买房（不是投资房），还是应该买房的。
      • 第三，除了住房和其他不适合老百姓的投资手段，就只剩下两种了，即股票和债券。指数基金即可
      • 第四，当投资工具只剩下股票和债券两种之后，资产配置的策略其实也就一目了然了。
      • 第五，每个人应该根据自己的收入情况，对风险的承受力和用钱的时间，按比例将资产分配到股票和债券中
      • 第六，如果大家在股市投资上运气比较好，投资组合中股票这部分收益的比例会远远超过债券（和现金）的比例，这时候要拿回一部分股票的收益。

chap9、好好说话（313/347）

• 讲话做事都要达到目的
  • 很多人忘记演讲的目的：是让听众接受我们要传递的所有信息，而不是只考虑怎么能够把自己想说的话说完，而根本不考虑听众是否听进去了。
  • 讲话缺乏对听众的针对性
  • 试图在有限的时间里讲完更多的内容
    • 演讲要点一般不会超过三条
  • 哗众取宠，危言耸听
    • 任何人讲话，都有责任保证信息按时、准确地送达对方，而对方确实明白了他的意思。
    • 我们平时宁可少做些事情，让每件事情都产生该产生的效果，也不要为了完成任务，不讲究效果而做一堆没有用的事情。
    • 悟道的关键又在于勤于思考。
• 谈谈讲理的方法
  • 赵小兰演讲的例子
  • 她一直在肯定和认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。
• 我们靠什么说服人
  • 日心说和地心说的争论过程
  • 不去和他争吵，也不依靠巧舌如簧，而是拿出不可辩驳的事实，以一种别人能够接受的方式去说服人。
  • 一个人的成功与否，不仅仅取决于他个人的能力，更要靠他调动资源的能力。
• 如何做好演讲
  • 讲话首先要看听众是谁，对于不同的听众表达的方式应该有所不同。
  • 第一张PPT：我们是谁，过去几年做了什么事情
  • 第二张PPT：我们提供什么
    • 提供一种连接
    • 对创业者提供一种技术上和管理上的帮助
  • 第三张PPT：我们投资的哲学
  • 第四张PPT：我们对项目的看法
    • 风险投资的目的，是帮助一些没有财务能力的人，实现他们改变世界的理想。
  • 第五张PPT：我们对所谓趋势的看法
    • 预测是靠不住的，而作为投资人所能够做的，就是对事实做出正确的反应而已。
    • 如果很多人几乎同时看到了类似的问题、有相似的想法，这就是所谓的趋势。

后记 从《硅谷来信》到《见识》（345/347）

• 命运的改变首先需要见识的提高

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