什么是互惠

什么是互惠？就是人家要是给了我们什么好处，我们应当尽力回报。例如：当我们接受别人的生日礼物的时候，我们也会在下次刻意记住别人的生日时间，然后还给别人。我们接受后不自觉的，就有了要回报的义务，我们在没有回报之前心里就会产生一种还债感。

这种感觉在人类的文明中很普遍。人类学家说：正因为互惠体系，人类才成为人类。我们的祖先因为有了这个信誉机制，人类才能得以实现劳动分工，交换不同形式的商品及服务，个体之间相互依赖，凝结成高效的单位，人类才更能适应复杂多变得环境，

互惠原理如何起作用

由于人类从互惠原理中得到了一种重大的竞争优势，我们为了保持这种优势。我们的每个人从小就被教导，不要辜负他人，因为我们也知道凡是有人敢违背它，必然会受到社会的制裁和嘲笑。我们为了避免被别人说成喜欢占别人便宜的人、忘恩负义的人，别人给我们的好，我们就尽量回报。但这样一来我就有可能被那些心怀不轨的人利用。

政治上是互惠原理发挥威力的另一个舞台。在美国新上任的总统有的总统提出的各个议题都能轻轻松松的通过，而有的总统新上任的时候提出的法案总是难以通过。有政治分析家认为有的总统在政治上长袖善舞，真正的原因是他们在众议院和参议院里摸打滚爬了好多年，帮了其他议员很多，当自己当上总统后都纷纷偿还以前欠下的人情。而有的总统和他们并没有人情往来。

互惠也适用于强加的恩惠，也就是说，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。，

互惠式让步

互惠原理使他人依从要求行事，还有第二种办法，他比直接给别人恩惠在索取回报时用的方式更为微妙。那就是让步。为什么会有这样的效果？这还要从群体社会中找答案，社会成员在很多社会的互动当中参与者往往会一开始就提出一些其他成员无法接受的要求或条件，为了完成对社会有益的合作，整个社会必须设法解决这些互不相容的初始欲望，让双方达成妥协——相互让步。

例如：别人给你提出一个你有点厌烦的要求，让你购买他们的保险。你拒绝了。但这个时候别人提出，你能不能购买一瓶他卖的可乐，这个时候你会买的几率就会特别大。

如何拒绝

那面对互惠者我们应该用什么样的态度面对？我们也不能一棒子打死就说互惠者一定是坑你的，为了防止伤害那些真正想对人友善的人，前期我们可以先接受，看看对方目的是什么。如果对方目的不纯，我们直接拒绝，不要客气。