保险培训所想

经过三天半的培训，我终于了解了一些关于保险的东西。

在我的眼里。为什么可以推销保险，是因为人性是有弱点的。那么经过三天半的培训，我通过保险了解到人性的弱点在哪里呢？体现在以下三个方面。

1.

喜欢听别人的赞美。

接受保险培训的时候，保险推销者充分强调了进门第一次面约要经过寒暄和赞美的第一程序，通过赞美呢，你就可以拉近与受保人的一个距离。

喜欢听好话是人性的一大弱点，因为这些赞美，可以让人心情愉悦，并且拉近两个人之间的关系。

推销保险很重要的一点也在于此，只有和别人拉近关系之后，你的保单才可能会增多。

2.

害怕承担风险。

人生在世，不如意十有八九。东西啊，是确实存在于我们每一个人的日常生活，甚至是人的整个一生当中的那么人需要规避风险，这也是人的天性。但是每个人都不希望自己就是受害者，并且他们相信自己是非常幸运的，自己不会在那72%点多的里边儿，而是会站在20%多的里边。

推销保险的正好利用了人们这一个弱点，人们害怕承担风险，所以保险公司就推出产品，愿意为大家承担风险，这个就是能推销保险的一个非常重要的关键之处。

3.

心中有所牵绊。

这里所谓的牵绊也就是我们的父母，配偶，子女。每个人都希望自己身边的人或者是自己亲近的人能有一个美好的人生，那么如果是自己家庭条件非常优越的话，定会考虑到自己的安全，当然也会考虑到家人以及亲人的安全。

而推销保险正是利用了人们这一个弱点，因为他知道人生在世，就算不孝顺，也会宠下面的，必定会为子女考虑。

为了了解销售，所以要打入保险公司，为了知己知彼，百战不殆，在别人想要倾销产品的时候保持自己的思考，所以要了解保险推销。

一切世事皆学问！