赢利模式优化

作者: 李悟节税师 | 来源:发表于2017-04-26 23:01 被阅读0次

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之前给大家分享过盈利模式类型，由低向高的五个阶段，从卖产品到卖服务再到卖文化接着到卖资本最后是卖标准。今天我们从成本和收入的角度来分析一下怎么来优化我们的赢利模式。

收入来源可以分为顾客买单，第三方买单，以及顾客与第三方共同买单。

成本负担的方式则分为企业自身承担，第三方承担，企业和第三方共同承担，以及零可变成本（比如软件，主要集中在开发成本，1个人或10万人或1000万人的下载使用，其分摊到每一个用户身上的可变成本基本上可以忽略不计）。

我们现在将收入来源设为X，将成本负担设为Y，那么收入来源和成本负担则为XY。根据我们上面分析的结果，形成下面这份表格。

通常情况下，企业的赢利方式仅限于顾客买单与企业自身承担成本，即是XY1。但是通过上面的表格我们就发现，实际上我们的赢利方式有12种之多。我们要做的就是去找到新的收入来源方或者新的成本承担方，如果条件满足，企业在找到新的收入来源的同时也会找到新的成本承担方。根据企业自身的情况，让你的XY1向着其他方式进行优化吧！还有就是企业的不同业务都可能形成不同的赢利模式的。