剽悍晨读：如何轻松影响他人，加速实现自己的目标？
《细节》这本书我虽然没有读过，但晨读资料里面讲到的那些方法，我们倒是经常使用。
作为销售者，每月月初我们都会制定一个月的团队基础目标（必须要达成的目标）和冲刺目标。对于团队里的每个人也是这样，制定一个基础目标和一个冲刺目标，然后再细化到每周制定一个周目标，再制定出具体的奖惩，完成周目标的奖励，完成月目标的奖励，以及没有完成时应该受到的惩罚。
但是每当制定的月目标太高的时候，大家就会产生畏惧心理，比如大多时候我们只能完成10万的业绩，可是突然你制定一个30万的目标的时候，即便大家不说，心里也会讲，反正完不成，那就顺其自然好了，能不能完成看天意好了。这是很影响斗志的消极心态，甚至会影响正常的水平。
这个时候我们有几种常用的方法来提升士气，激发大家的斗志！一是提高奖励的力度，细化到每周甚至每天，让他们知道，我在努力的时候，不仅能够多拿工资，还能够额外获得丰厚的奖品。二是利用外部压力施压，比如我之前讲的，3月份我们团队的事情，如果做不好，团队将面临解散，当然这样也有弊端，就是会出现人员流失，当然这个是情况特殊，确实是被逼到份上了。正常的刺激方法就是末尾淘汰，就是如果达不成目标，团队业绩倒数的将会被劝退。三是不要把必须完成的目标放在最后一天去完成，最好是提前一周，在月初开会时就应该确定好到什么时间段应该完成多少的任务，要给团队留有余地，对个人就要往狠了逼。四是采用人员pk，原则上自由配对，然后适当微调，让业务能力相当的人，每周进行业绩pk，输的一方，请客，吃饭，买饮料等等都是可以的。
当然，目标的制定都是要有依据可循才行，作为决策者，可不能拍脑袋干事。
现在，我遇到些问题，目前没有找到好的解决方法，就是对那些挣钱欲望很低的人，他每月都是掐着点完成必须的业绩，而且还都弄到最后几天才完成，因为完不成最低业绩，就拿不到工资。他们能力都是没有问题的，也是能够完成一些大项目。对于这类人，谁有好的解决方法，还请留言指教，不胜感激！
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