文/三件儿
今年以来，每周的工作总结总会加一项一周的最大收获，一般都是写刚读过的一本书对现有工作的最大启发点。起初只是想让自己有一个思考在里面。每周坚持不自觉坚持下来慢慢产生了意义感：能够把从书上看到的结合自己工作，有一些启发，这是学以致用的小的起步。
今天看剽悍一只猫的新书，在读书模块，关于是否写读书笔记，他给的建议是与其写读书笔记，不如写“践行清单”。也即读完书后，问自己两个问题：第一，书里哪些内容我能用得上？按照需要一条条列出来。第二，针对列出的这些内容，每一条具体要怎么做？然后再整理写下来。这样做的好处，其实是你在主动把书本知识和你实际在做的工作联系到一起，是一种主动连接，这些不仅在写的过程中我们会有思考，之后我们也会不断思考，去想怎么用怎么实现，怎么帮助获得更好的工作效果。这样不断持续，自然思考的深度和读书的实用价值就体现出来了。
想想自己也算是先走出了一小步吧。有个开始总是好的，虽然现在还是只求读书的速度，一本接一本，不能停下来好好吸收书上的内容。慢慢改变吧，也是质变引起量变，需要带动“致用”的过程。
摘录前两周的“本周收获”，写的时候比较急，有些语言不通或者有错别字的也不改了，算是一种自我记录吧。
本周收获（4月6日）：
大家提及克里斯坦森的《创新者的窘境》，都把焦点集中在一点：越是管理良好、行业龙头的企业，在遇到破坏性技术时，越容易倒下，所谓窘境，就是那么残忍。真的看完书，给我最大的触动却是克里斯坦森对机构的阐述。机构也是有能力的，而且机构的能力是独立于个人能力存在的，一个机构主要体现在资源、流程和价值观，流程决定了做事的效率，价值观则决定了机构员工要做什么不做什么的选择，这种选择几乎都是隐形的，不是机构负责人制定一个政策，宣导了一项新的价值观就能转变的。我想，在我们还没有形成固定的盈利模式时，像商鞅搬木赏金的做法、支持但绝不能干涉小的尝试，从小事开始改变可能是不多的能做的关键点了。
对于产品的演变，有一种称为顾客“购买等级”的演变模式，划分了4个阶段：功能性、可靠性、便捷性和价格。当功能性相差不大的时候，后面几个因素就能左右顾客的选择。拿我们做的事来说，功能也就是课程好不好，对比现在竟品的直播，其实没有太大区别，价格公司决定，我们没办法左右，那在可靠性和便捷性上下功夫就是打动顾客的点。可靠可以体现在信任状、可以是主讲的下场“卖货”，可以是辅导老师的专业等等，而便捷，能否在整个流程中做到时刻方便家长，是我们优化的重点。
本周收获（3月29日）：
德鲁克在《卓有成效的管理者》一书中提到要重视成果，我之前就记过不知在哪听他说过的一句话：“把才华应用于实践之中——才华本身毫无用处。许多有才华的人一生碌碌无为，通常是因为他们把才华看作是一种结果。”强调才华，强调努力，强调付出，是没有用的，你给公司贡献了什么才是最重要的。
所以很多人看完之后很认可，然后觉得是的，所以在岗位就要做岗位上的贡献，要有“价值”。比如我们BD现在就要去拉用户，不然就不能说有贡献。但，这是做贡献吗？你拉来的用户最终留下来多少，多少用户认可了我们，这才是我们做的贡献，仅仅想着拉来例子完成任务，这是短视和无效的，长期来看，这绝不是做贡献，甚至你可能是公司变坏的帮手。
另外，德鲁克这本书写于1985年，三十五年了，但是读来还是一句废话都没有，一句过时的话都没有，在看了不少管理学书之后，读这本书依旧是价值满满。我想我们也应该做这样的事情，带来长期的价值，而不是囿于眼前，如果一件事不能带来长期价值，那就不要去做。
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