20180614 读书笔记--影响力
最近阅读《影响力》一书，总结和感悟如下：
一直以来，以为人是理性的动物，人都是在理性思考的基础上作决策的，这是人类比动物高明的地方。读了《影响力》一书，才意识到，在促发因素的影响下，人的本能反映并不比动物高明多少。
书中介绍了容易影响人的行为的6个原理：
1、互惠：
互惠指如果有人帮助过你，你就会想方设法想要回报，否则无形中会感到压力。
在原始时代，互惠原则帮助了人类文明的发展，正是有了的互惠，大家形成了有借有还的信誉网，我们的祖先得以分享食物和合作。
所以吃亏是福，肯吃亏的人运气都不会太差，就是这个理。肯吃亏的人，恋恋不忘要回报的人也就多了，想要回报帮助你的人多了，自然运气就好了。
2、承诺一致：
如果向别人承诺了要做什么事情，我们一般会倾向于去遵守。所以说，如果你想完成一个目标，比如减肥，比如坚持阅读，心里想不如承诺行动，私下承诺不如公开承诺，特别是向自己在意的人承诺；口头承诺不如书面承诺，另外，不带惩罚的承诺不如惩罚性承诺，比如支付押金。而带有仪式感的承诺，则会进一步加深承诺在心中的分量，在想要放弃时，给自己形成更大的心理压力，督促自己坚持承诺。
这也就解释了，为什么现在目标管理类培训或知识付费社群，都推崇打卡，支付押金完成目标任务，并通过发朋友圈公开自己的目标任务。
如果想要完成什么目标又觉得很难坚持的，不妨大胆的公开承诺，在承诺一致的压力下，更能帮助你坚持完成。
3、社会认同；
我们每一个人都是社会型动物。我们的一言一行，都会看看周围的环境，进而调整自己的行为。我们从出生开始养成的习惯，是从模仿开始身边的社会的一言一行开始，而在判断什么行为该做，什么不该做时，我们会根据别人可能的意见而进行调整。
所以说，大到国家的国民性，小到家庭个体的习惯，都受到社会认同原理的影响。不同的家庭环境，会塑造不同的性格，暴躁的家庭会养育出暴躁的孩子，爱读书的家庭容易养育出爱阅读的孩子。
所以在养育孩子方面，不妨借鉴该原则，与其不停说教要求孩子做这做那，不如给孩子创造一个好的家庭环境，多带孩子在正能量的环境参加活动，在良好的氛围影响下，相信孩子都不会太差。
4、喜好；
喜好原理，也就是爱屋及乌了，喜欢一个人，也就会喜欢他的一切。有没有发现，本来觉得很丑的人，相处久了成为了朋友也就不觉得丑了呢。所以，关于如何产生喜好，接触是一个很好的方式，而且主张应该是友好合作的接触，而非竞争敌意的接触。
书中提到一个案例，为了解决种族冲突矛盾，通过拼图教育的方式，即在学校教育中，不是过多强调竞争性教育，而是通过拼图式教育，每个孩子负责一块内容，完成任务取决于大家的通力合作，通过在接触和合作中熟悉建立相互信任和喜欢，对解决种族冲突很有帮助。
借此不由得反思我们现在的教育，过多强调排名、竞争，在这个过程中，容易激发孩子的相互攀比，怀有敌意的结果。所以不妨借鉴下拼图教育方式，更多的鼓励合作而非竞争。而多胞胎家庭中孩子吃醋冲突的情况下，也不妨采用这种方式，创造机会让家庭中的多个孩子完成共同的目标，而不是相互攀比说哪个孩子表现好，相信更能帮助孩子之间和谐相处，通力合作。
5、权威性
我们天性都会服从于权威。很多时候，在权威下，会放弃自己的思考，而在此情况下，可能往往酿成大错。所以，提醒我们自己，在面对权威主体的决策下，不妨多独立思考，确保做出正确的选择。
6、稀缺性
在稀缺的东西面前，我们总是不能控制自己，本来可买可不买的东西，一说马上要卖完了，头脑发热马上就买了。苹果和小米的饥饿营销，可谓深得其精髓。随意，我们要抵制别人利用稀缺性来控制影响我们，想清楚自己的真实需求。
网友评论