富兰克林效应

同事A是财务部工作人员，而我则属于市场部，平常我们工作上基本没啥交集，所以在路上碰到了也只是互相点个头微笑一下。

直到有一次公司年会，晚上十点多，他看到我已经无法搭公交了，于是他说不如他开车送我。我说：“你有点绕远啊，不麻烦你了。”

他对我说：“你知道吗，好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”

我一听这话，立刻释然了，大大咧咧地坐上他的车，然后让他拉我到我住的地方楼下。

于是，我们就成了“互相麻烦”的朋友。

后来有一次我又搭他的车，在车上又聊起我第一次搭他车“麻烦”他的事，我说，假如没有那一次的“麻烦”他，我们可能不会成为现在互相“麻烦”的朋友。他也同意我说的，并且告诉我，其实这个观点不是他说的，而是另有高人——它被称为“富兰克林效应”，因为美国国父富兰克林的一段轶事：

富兰克林有一次，他很想与宾夕法尼亚州立法院一个议员合作，但这个议员是个难缠的铁石心肠的人物。如果你是富兰克林，你会如何处理？看看那个议员有什么需求？找个中间人？还是“不打不相识”和他干一架？富兰克林用了另外一招。

他知道这个议员的私人藏书中有一本绝版的稀世图书，于是就询问议员能否把那本书借给他看两天。议员同意了，接下来发生的事情正如富兰克林所描写的：“当我们再次见面时，他对我说话了（他以前从来没有这么做过），而且很有礼貌。后来，他还向我表明他随时愿意为我效劳。”

后来，富兰克林把他借书所带来的成功归结为一个简单的原则：曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。

换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。