一、六大概念：
1、养老账户：先于医疗账户建立
2、缴费年限：养老15年、医疗20年
3、未来缴费年限政策变化：养老20年，医疗25年
4、个人资金账户
5、缴费基数
6、养老金替代率
二、客户在反对什么？就问他有什么？具体是哪些？
迂回处理反对问题：客户真正意识到真理在这里会很认同。
社保缴费比例
三、社保之养老金
养老金的关键问题：你的缴费基数是多少？
四、社保之医疗
1、是的，钱多就多花点……（后面的话不说）
2、这个钱多吗？这是直接费用，只是给医院的费用，剩下的呢？
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本文标题：社保基本知识——金洪
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