Session1作业

作者: jhw_sangfor | 来源:发表于2017-03-23 01:23 被阅读4次

十四天营销训练营Session1作业：运用消费者决策规律，分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议。

顾虑:

1、可不可信赖

2、是否物有所值

营销方法

1、在做宣传的时候引入竞争对手做对比。竞争对手引入两类

一类是同等价格的国产雪地鞋（淘宝TOP5-TOP10），对其做多维度对比，比如做工、原材料、保温度等

一类是同品质等级、价格更高的美国UGG品牌的类似款鞋子，以同等质量对比价格；

2、原有折扣率提升5%（由于澳洲处南半球，大陆当季的货品在澳洲是反季，折扣较低），以此利润空间作为产品附带赠品的成本回馈给用户

3、以前只做低端打折，后续准备做多层级产品，定位高中低甩四个价格层级，分别针对1000-800；800-500；500-300；300以下四个区间。目标区间为500-300.

4、每天只要两三块钱，就可以暖和的过一整个冬天

5、1800块，全年可以两次享受全家（男款+女款+Baby款）

6、以旧换新，旧鞋子捐给贫困区，可以以95折价格购买。

7、发展渠道，深圳代发，给出结算价格，逐步建立线上渠道体系。

网友评论

刘先生就是强子:可不可信赖需要考虑到是否有足够的背书，这个背书可以是设计师的，也是的原产地的，或者可以找平台做背书，比如做众筹，需要给消费一个购买的原因，这一点可以考虑找女性垂直类的公号大V，有电商化的，不要纯打广告，比如《不畏将来不念过去》这样类型的号。在产品详情页面展示时需要围绕一个重点多个吸引点进行，页面设计也是，雪地靴建议参考步履不停。
刘先生就是强子:助教强子来点评，详看第二条。

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