音乐平台靠什么盈利？

15/365 ，一件事情之所以能够坚持下来，不是因为远大志向，而是有正向激励。

一、现状

据TME招股书显示，在线音乐业务，收入占比约 30%； 社交娱乐及其他业务，收入占比约 70%

我们结合2019Q1的TME财报数据来看 通过 收入，付费用户数量，和ARPPU三个维度，来看下音乐服务和社交娱乐服务的现状。

音乐服务收入16.1亿元， 社交娱乐服务和其他服务收入为41.3亿元；

音乐服务的付费用户人数为2840万人，社交娱乐服务付费用户人数为1080万人；

音乐服务的月度ARPPU（平均每付费用户收入）为8.3元，娱乐服务月度ARPPU为127.5元。

二、为什么？

我们通过音乐产业产业链，消费者的用户画像两个维度对音乐行业有个全局的了解

1. 通过音乐产业链，我们看到其成本结构主要应该在内容成本和运营成本。

image

2. 通过音乐服务的用户画像，发现消费者主要集中在一二线城市年轻化且高学历。

image image

3. 主业不盈利，通过社交娱乐方向带来盈利，多元化盈利

Spotify的收入模式更为单一，主要为付费订阅和广告，且目前仍处于亏损状态。

不同于Spotify曲库构成基本为唱片公司、音乐人内容，国内音乐平台同时还通过原创音乐扶植、联合出品音乐综艺等方式，不断拓宽曲库规模和内容的多样，构建更为垂直、多元、完善的曲库结构和版权内容

目前MAU过亿的有四个App，看下他们的盈利模式

image

三、结论

结合上篇所讲，目前我们用户的听歌习惯，付费意识还不强，ARPU和ARPPU都还很低，还处于商业化的初级阶段。
主业不赚钱，主要靠直播业务支撑盈利，盈利多元化。

非原创，来自原网络资料收集整理