测量工具下那“真实的自我”，迈向“可能的自我”的探索过程：

我的目的不是要问答案，而是练习培养与别人探讨的感知习惯。

方式：开智下信息分析课提供的思路通过可测量的霍兰德测试及盖洛普优势得到粗略的框架，然后结合目前的认知和环境，以及自身的经历和条件，对职业选择进行取舍。

P1：霍兰德测试

分析步骤

1.得到霍兰德代码：通过霍兰德测试，而且也通过对霍兰德定义的精确的解释了解到，自己的霍兰德代码为：AE+S/I，其间A和E的差距不大，所以可以互换，S和I也如此，但AE领先S/I很多。

2.通过了解代码的描述以及霍兰德职业代码字典组合 得出了下俩表：

霍兰德代码描述.png

霍兰德类型	适合的专业	适合的职位
EAS	广告学、公关关系学、营销学、信贷分析师、经济学、工商管理学、播音主持、传播学、	法官、律师、公证人、发型师、美容师、记者、外交家、销售员、节目主持人、专栏作家、试听设施管理员、股票与市场业务员、现场监理、经理人、新闻发言人
EAI	新闻学、出版学、传媒技术、工商管理、公告设计、市场营销	系主任、部门主管、记者、动漫工程师、播音与主持、媒体策划师、艺术制作人、审计师、培训师、艺术教师、销售员、业务主管、经理人
AES	中文、喜剧、会展设计、绘画、音乐	音乐指挥、舞台指导、电影导演
AEI	广告设计、服装设计、表演、装潢设计、会展博物馆设计、影视制作、语言艺术、戏剧	演员、流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演员、模特、护士、广告设计师、作家、媒体制作人、编辑。

3.再根据职业抱负理论中的两种妥协：预期性妥协和经验性妥协的理论，基于机会成本进行取舍。

• 预期性妥协 (anticipatory compromise)：通过自己对现实感知，意识到他们最喜欢的选择不可能实现，于是调整自己的希望。比如身高不够，难以成为 NBA 运动员。
• 经验性妥协 (experiential compromise)：实施自己最喜欢的选择时遇到障碍，他们不得不放弃他们先前的选择。比如家境一般的孩子选择做个诗人，可能难以养活自己。

4.然后对其中的职业进行了解之后得出以下职业：

• EAS中选出：记者、销售员、专栏作家、股票与市场业务员、经理人
• EAI中选出：记者、动漫工程师、播音与主持、媒体策划师、艺术制作人、审计师、培训师、艺术教师、销售员、经理人
• AES选出：电影导演
• AEI选出：电影导演、广播节目主持人、广告设计师、作家、媒体制作人、编辑

总结

以上职位是根据霍兰德参考得出的，但横向不一定全，而且这些都是职位，而非行业，于是我通过整理得出了以下大行业：

• 教育行业、传播媒体行业、影视行业、咨询行业、设计行业、金融证券行业。

P2：盖洛普优势测评：

分析步骤：

1.通过官网：盖洛普优势测评，分两次测试，第一次只得出前5个报告，后获得完全报告。

(ps：Apesk的测试不够准确，因为它没有盖洛普的全球数据库，所以其可信度不高，我第一次也是用的apesk来做的，和我用官网的测试的差距不算大也不算小，前5的差距也就2个，但是排序是不一样的。)
具体可以参考：文火慢炖优势论
发现天分之后（盖洛普优势理论，发现你的优势7000字书评

• 这两篇文章可以解决大部分对盖洛普的认识以及理解，同时智慧火（火哥）持续很多年一直坚持在线上给出一些自己的建议，也许对大家有用，对我则是受益匪浅把。我只能说，他是研究进去之后又出来了的人，不拘泥于工具的“形”的方面，而更注重的是“神”（非god）的层面了。

2.得到了自己的优势分布图报告：

image
前5分别为：
自信、成就、竞争、战略、统率

总结

1.可以看出TOP10在影响力、执行力和战略思维分布较多，而在关系确定方面稍弱，同时前五分配较均衡。

2.根据发现你的销售优势里基于其统计数据得知：竞争+统率的talent搭配，是一个优秀的销售员必备的talent。

P3：对《2017国民经济行业分类注释》分类进行了解

总结

• 通过工具的测量，更加具体的了解自己的不同维度，不同维度之下的深度，也曾深陷于工具中，自己打造了一堵围墙，犹如困兽之斗，跟这个工具争斗。
• 正如智慧火在文章里描述的那样：其实真正掌握了这个工具以后的人，应该是能忘记那个工具的人；也如降临里说的这般：语言，是我们的思维的工具，也是我们思维最大的限制。
• 所以阳志平老师在IA信息分析课说道：如果找到一生为之奋斗的志向，前途就一片光明？就会每天充实自在，不再焦虑和恐惧？不，并非如此，因为可能并不存在「真是的自我」——那个唯一确定激发你全部潜能的自我，而你应该更多的是寻找「可能的自我」，可以参考末尾的TED演讲。
• 以上提供的工具都是帮助找寻可能的自我的支持观点，或者说在这复杂世界中提供的支点，他们不应该成为局限你思维的框架，更不应该成为你决定不能干什么的理由。而是你走向可能自我的踏板。

P4：走向可能的自我

关于真实的自我，大家的都感觉到的肯定存在某个真实的自己，如果没有，那还有什么是真实的呢？我也是这么觉得的。

关于真实的自我这里的定义更多是指：每一个人都具备一个核心，一种本质。存在一些能够定义你的东西，使你成为你自己，而且那种定义你的东西是永恒不变的。例如，星座，命理，MBTI，等等。

我也很好奇为什么这种测试题大家都愿意去测试，算命我想大部分中国人或多或少都听过，或者尝试过，这说明什么？我觉得这说明每一个人都充满了好奇。从而都会想知道自己在这个世界可以走到哪里，可以走多远，如何走，是出去闯荡，还是呆在家乡更适合自己，最终是会站在喜马拉雅之上，还是会沉浸于汪洋大海而渺无声息，当然，没有人会想要第二者，哪怕地域不同，每个人都期望第一种，当地的喜马拉雅每个人都渴望，毕竟谁不想赢？

而“可能的自我”并非是要否定对未来的追求和向往，反而是用另一个角度告诉你，追求和期待没有错，欲望也没有错，但是没有满足你的欲望，你缺乏成就感，始终没有那种觉得自己的找到了的归宿的感觉的无助感，这种感觉是真实的，但是寻找它的方式可能是有问题的。

那种关乎我们自身的永恒的真相，一生都不会改变的真相。那种言论说天生就适合干医生，天生就是一个好老师，好销售，好市场人员，好运营这些案例，都好像在暗示我们，一定有一条已经画好的路线图刻在我们的生命中。所以我们也会去问：一个优秀的运营需要具备什么品质？一个优秀的程序员应该是具有什么天生的优势？什么样的人适合当老师？

而在《TED真实的自我存在吗？》的演讲中，哲学家Julian Baggini提出了一个观点：

为什么我们不把自己认为是所有部件的组合， 而是一个拥有那些部件的某种独立而永恒的存在？
这是在把你自己当做拥有所有这些人生经历的事物， 以及把你自己当做所有这些 人生经历的合集之间的一种转换。

我的一个师傅学霸猫也曾在我困惑不已的时候告诉我，把自己当作一个管道，让所有流经的事物通过，包括金钱，而你所要做的，就无限扩大你的管道，你会经历很多东西，你不会成为任何东西，你只会在那段时间成为那样。

我想这和阳老师表达的别拿标签束缚住你自己的那篇文章的想法类似吧。你是你，你不是一枚贴了标签的漂流瓶，寻找那个符合你标签的属于你位置的海洋；而应是一块黑板，任由不同颜色的粉笔在你身上写下任何故事，最后你离开这个世界的时候，五颜六色亦或者沉寂如初，都好，因为你是由那些五颜六色笔划过、擦过的黑板，它们组成了你的人生，构成了真实的你的存在，也成就了那个当初可能的你，而漂浮的玻璃瓶，起起伏伏，终究没有找到那适合的海岸，因为它从诞生的那一刻，就拥有了形状。

但是，当我们知道了我们由创造自己的可能的时候，就要更加小心了。作者Julian Baggini在演讲中谈到：

如果你看了太多“X音素” （译注：英国真人选秀节目），你可能会深信 我们可能成为任何想成为的人。 但事实并非如此。 今早我听到一些非常棒的音乐家的演奏， 我非常确信我没法达到他们的水平。

为什么在我知道我可以成为任何人，打破了之前真实的自己的路径之后，我们仍然会觉得自己无法达到某件事情呢？是我们感觉错误了吗？是我们还在其中没有真正的去开放自己，去走向可能的自我吗？

并非如此，而是这个世界资源是有限的，于是就产生了机会成本这件事情，而机会成本就是我们考虑是否可以去做，去成为的关键。这个时候，前文提到职业抱负理论中的两种妥协：预期性妥协和经验性妥协的理论就派上了用场，我们必须基于机会成本进行取舍。而佛经里也说道：水人调船， 弓匠调角， 巧匠调木，智者调身。

也许对于唱歌，我刻苦练习，也许会做的不错， 但我并不具备这个天赋。 我们可以实现的总是有限的。也许对于成为黑客，我刻苦联系，也许会做的不错，但我并不具备超凡的数学能力天赋。在造就自我方面我们能力有限，但是无论如何，我们是具备塑造自己能力的，这个就是可能的自我所传递的观念。

而于我来说， 因为从小自身环境的因素，我一直都觉得自己有诸多可能性，各种尝试，却始终未有作品呈现，比如，辩论能力，除了参加学院里的比赛就没有尝试着进入更大的舞台，沾沾自喜即可；篮球比赛，拿过全市第一名也没有用，对日后工作无太大帮助；善于分析，除了帮助学院很好的朋友或者学弟学妹们说出了自己的看法，并且帮助他们梳理总结了不要作某某工作之外，也无任何半成熟的作品展现；不服输的倔强，也因为最终完成了诺言之后失去了意义。我觉得这反过来又其实局限了自己的可能性，因为觉得什么都可以，所以什么可能都只是一个浅尝辄止者，M.Tong在《登峰造极的艺术》的书评中写道一种人，被描述成：

在我的专业领域，我见过太多的浅尝辄止者，他们从来没有完整地看完一本较为困难的理论书籍，但你谈论每个话题，他们都表现出好像知道些什么，因为他们至少看过这些科目中维基百科的第一段话。我见过很多的偏执狂，他们很努力，但他们学到的东西永远不成体系。

那到此刻，是否你会觉得，会不会产生这样一个疑问，成为一个mastery有些时候真的觉得跟你一开始从事工作什么内容真的无关，只要你真的在工作，并且在工作中得到了锻炼，只有能力差的人，不愿意面对工作中的问题，而想着这家公司适不适合我，工作是否符合自己的兴趣。我能不能去做自己有兴趣的事情？其实最初的跳跃也不过是在最底层的变动，提升工作能力到自己真正有选择，才是正道吧。

说了这么多，梳理成这样，其实最后就是为了面对我自己的选择。

目前，我在一家区块链的创业公司，做了将近一年的运营工作，前后包括市场推广（写软文打广告）、商务推广（写软文推广海外知名媒体背书）、产品运营（一款dapp社交类产品）、社群运营（运营一个8k人的tg社群），随着退潮，业务转变，已经很少需要用到运营了，跟多的重心调节到研发中去了，面临拿着工资没工作内容的状态。
而在运营的工作期间，我也反思了自己的工作方式，在内容文案写作，以及商务沟通这块（与广告商、项目方）完成度超额，但是缺乏职业满足感，不是没完成任务的满足感，而是缺乏项目任务的缺乏感，未来公司项目未定。且有融资进来，并不担心失业。

我目前的困惑：待原地or换公司or转行？如果转行做销售，该做什么行业的销售？

1.转行销售思考过程：
在 《发现你的销售优势》的书籍，以及优秀销售员身上的两大特质这篇文章，都有描述了盖洛普优势在销售上的优势为：“竞争”“统率”同时还有同理心和沟通，这些特质很重要。而且是天生的适合。

而这段时间，我也通过知乎live以及对一些销售人员的访谈了解到，不同行业对销售的要求都不一样，个人觉得虽然都是和人接触，但是接触的角度不一样，可能课程顾问、猎头等跟人接触是以专业性以及职业性来征服听众，而化妆品或者消费品类销售（酒水销售、二手车销售）更多的是以亲和力取悦来取胜，这一类属于用户自己已经有了大目标，只需要负责让他做出决策或者小目标就好了，而第一种让我觉得是我影响他并且告诉他做出那个从未想到过或者不敢决定的决策，同时这个决策确实对他有利。

而最近我研究的最多的就是课程顾问、职业规划等和猎头这两个职位，行业的话，我不确定什么行业，（而职业选择基础概率的排序中：地点 ＞ 行业 ＞ 导师 ＞ 职业＞ 公司 ＞ 薪资。——阳老师）

所以按照基础概率来说的话，地点反正大城市没差（不过如果是猎头，一般都在上海、杭州等地。）行业我认为非常的重要！！！如果没有一个好的行业，那么导师也很重要。

所以如果是选择课程顾问的话，我肯定会想要去教育类，成人教育行业or大学教育职业规划课程顾问类这种；而猎头的行业的话，我还没有想好到底去什么行业，可能就是互联网吧，或者...不知。

目前个人而对猎头的了解在于，其不仅仅是有销售的工作，还有少许咨询的工作，虽然占比不大。同时猎头的未来职业规划也比较明朗，我通过《大猎论道》以及针对一个咨询师对猎头的职业访谈，还有参加了几次猎头举办的live，对猎头进行了解。

知道了猎头的分类，知道了猎头的职业发展路线。同时在了解过程中内心没有抵触猎头的感觉。不过有一种不踏实的感受就是，就像书中所描述的那样：大部分的猎头其实都太过年轻，没有很多职业的经历，所以针对那些中高端人士的推荐会存在误差很大的情况，而如何弥补就是通过不断地在一个行业里深耕，不断地做背景调查以及和同一行业的人进行沟通链接，5年的时间大概可以深耕一个领域。

而我还有一个疑惑或者说不安就在于：虽然我觉得AI不会取代猎头，而且会帮助猎头，但是我内心里始终对一个没有硬技能的工种会产生恐惧，例如销售、猎头、职业规划师。

2.关于同岗位换公司来看，我觉得除了阳老师的开智学堂之外，就没有了想要跟随的导师了。因为导师真的很重要，我觉得如果能够追随阳老师并且被虐的感觉，那真是知足了。

3.回国这一年的工作经历，让我是真的想在一个行业里深耕，做出点成绩来，而不是为了追逐热点而去做事情。至少目前to c 端的区块链让我觉得没有了兴趣。

综合这3点，我觉得导师的重要性对我来说强于职业很多，同时也要找寻适合衡量自己的机制来给予自己反馈。

最后，借用电影《无问西东》里，开机镜头就在一个育婴室，一个人望着里面的新生儿，平静的问到：

如果提前了解了你所面对的人生，你是否还有勇气前来？
答道：无问西东。

参考资料：
1.《2017国民经济行业分类注释》
2.跨年答疑（4）：职业十二问
2.霍兰德测试地址
3.盖洛普测试地址
4.TED：真实的自己存在吗