电话销售是销售里最难的，也是最考验人的，前景不能说没有，就是真正做的好的很少。
究其原因是因为每天需要呼出大量的电话，需要承受较大的心理压力，最主要的是成交概率很低。这份职业拼的就是坚持和毅力。
我也是一直在思考，电话销售的未来是什么，有没有一种方式能让它的成交更高。
通过近两年的不断优化，基本上这套模式成形了，特别是今年的测试，效果还是不错的，转化率有了很大的提升。
大致的过程简单的分享下
以教育培训行业为例，设置一个产品（免费或者价格低一点，也就是一个体验的课程，如1元，9.9元，98元等），定0元，1元和98元的区别是，花98元购买的人，后续的转化会更高，但覆盖面会比较小。
然后打电话去推广这个产品，加微信，邀请进群。然后在群里面主推某个老师，让某个老师持续的进行分享讲课。在群里面每天设置对应的活动，活跃气氛。这个周期可以灵活设置，可以三天，一周，也可以半个月等。
通过这个过程建立起信任，树立起权威后，最后进行成交。当然在这个过程中，需要适当的进行烘托。
在整个过程中电话起到了拉新的角色，而不是成交的角色。建立信任，成交的角色放到了微信群和主推的某个老师中。这个的转化率就会高很多，能够达到15%-25%。同时也会轻松很多。
在这个过程中，需要设置的这个产品，称之为鱼饵，怎么设置？微信群如何维护？具体的内容可以查看销售的金钥匙这本书。
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