约瑟夫.休格曼公理15
约瑟夫.休格曼公理15
约瑟夫.休格曼公理15
销售一种治愈性产品比销售一种预防性产品容易的多，除非这种预防性产品被看着是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的作用被着重强调了。
用我的话说
你向饥饿的人卖包子比向还没有饿的人卖包子容易的多。就是你要向没有饿的人卖包子，也要先想办法让他有些许的饥饿的感觉。
这里约瑟夫.休格曼举了非常好的例子。
推销治愈性产品,而不是预防性产品
关于很多产品失败的最不为人知的原因之一,是与人类本性方面联系在一起的。
了解了这个方面,你不仅能抓住创造一则直销广告的关键,同时还能很清楚地理解为什么很多平淡的产品卖不出去。
成功定位一种产品的关键在于这种产品的本质,以及市场对这种产品的看法。引导性的原则可以被很清楚地总结成:总是推销治愈性产品，避免推销预防性产品。
这到底是什么意思?
我来解释一下。如果你是我的目标客户,而我试图向你推销一种包含了胡萝卜精华和各种绿叶蔬菜浓缩物的魔力音药丸,因为它可以预防癌症,那么,要把它推销出去的机会是很小的。
但是,一旦你发现自己罹患癌症,然后我告诉你我有一种魔力药丸可以治愈这种疾病,你不仅会非常愿意买这种药,而且愿意付非常高的价钱。
因此，如何让你的产品能切实解决顾客当下的痛苦是销售产品的关键技巧。
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