销售与被销售

    最近有点痴迷销售，其中有主动的原因，也有被动的原因，所以身边的人和事都会拿来分析和学习。

    场景一：广东佛山年会现场，因为主场的开幕式因故延长了30分钟，我们这边的附会场暂时不能按时间开放，强哥（其实是个女子，但是性格中的豪爽我给她命名为强哥）为了安抚她的30位学员能在场外有秩序的等待，于是现场开启了时代珍传产品推介会。满怀激情的讲述着每款产品的适用范围，使用方法；然后又介绍了自己及家人的使用感受，极具感染力。从她的推荐过程感受到她是真心喜欢这个商品，是把好的产品分享给大家，接下来的事情就是边听课边成交。同天广东佛山年会产品展台，产品在桌上陈列好了以后，等着大家来选购，面对的是百来号参会的学员，这波人多数是先看不会说话的产品，靠产品自身的颜值吸引消费者的注意，大家可以猜猜最后那种销售方式的成交额大。

    场景二，上海器械展会，作为销售公司，如何在近千名展位中吸引到志同道合的经销商，我也是挺好奇的。第一天我从展商的角度观察，看到周边的展位和自己的同事都在努力的用最简洁语言、最抓人的眼球的产品展示、最能表达自己的彩页和最让人留念的纪念品，展示着自己风采。从祖国四面八方赶来的观众，其实也是带着很大诚意来寻找商机的，因为如何在8个几千平米的展厅，上千个展商中找到商机也是个技术活，光凭天注定的缘份那是远远不够。

    听同事介绍，展会的最后一天就没有什么观众了，是展商之间互窜的时间。于是第三天，我以观众的角度体验一下，大家都知道我们现在在找一款胶布，找一款粘耳朵，不过敏，但是对PVC板友好的胶布用于耳针产品上，就以这个为目的在展会上多找几个供应商洽淡一下，对于没有方向感的我来说，站在展厅中我有点迷糊，我发现根据大会发的杂志，对每个展厅的展区的功能有个大致的划分，有特展资格的展商能在地图上找到明显的标注和方向指引，普通展商只有在目录索引上能找到展位号，但是怎么快捷的到达是没有提示的。对于医疗器械供商链的展区分布在6号厅，居然还有3M(我在2020年度第一次听说，居然是个全球知名胶布供应商)。怀着好奇的心出发了，到了6号展厅，先看到的医疗器械生产设备，膏药一体机，酒精棉布生产一体机、封塑一体机，口罩机，还有一些我不知的设备，展商都带着设备在现场展示，我有点刘姥姥进大观园的感觉。七弯八绕在找3M的途中，发现了几家胶布厂，分别都给我们了样品让我们试用，唯独到了3M展台淡淡的让我们留下了联系方式，有种不被在乎的感觉。

    展会结束，回到武汉的第二天，在5家供应商中，有两家主动联系了我们，其中有一家居然是3M，这两家有一个共同的特点，首先仔细了解我的使用过程，找到了我的痛点，分析原因，然后提供解决方案，找到对应的样品推荐试用，而其他三家基本上是简单了解一下后，就提供样品，少了前面的专业推荐。

    在销售与被销售的角色转换中，我的体会是，要了解产品设计针对的销售群体是谁；要想办法找到适合的场景，展示产品，给潜在销售群体种草；并积极的专业的进行推荐，快速促成销售。