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和朋友一起去逛商城，明明没想买什么的，可是晚上回到家手里却拎了一大堆东西。
逛逛网店，只是去看看有没有自己想买的东西，结果一个小时的时间花在上面了，确什么也没买。
明明已经确定要买的东西了，往往有的时候买的确不是自己之前确定要买的。
……
类似的行为还有很多。
感觉好像有一种无形的力量，在指引着我们，让我们不由的去做出选择，最后却发现，这并不是内心真正想要的。
这些行为有一本书可以来解释。
《怪诞行为学》。
书中开篇讲了一个广告，并做了调研。
一家新闻媒体要发行杂志，读者有3个选择来订购。
1、电子杂志 59元一年。
2、印刷版的纸质杂志 125元一年。
3、电子杂志和纸质杂志套餐 125元一年。
如果是你，你会选择那一项来订购，不要那么快做出决定哦，想想。
我相信大部分的读者都会选择第三种，只有少部分会选择第一种，第二种基本上无人问津。
书中的数据显示，被调研人群中有84%选择第三种，16%选择第一种，第二种无人选择。
大家可能会想了，正常人都选择第三种吧，电子版的要59元，纸质版的要125元，两个一起才125元，相当于电子版的杂志白送了，多划算啊。
刚开始看这本书的时候，我也是这么想的。
大家接着往下看。
作者针对上面的行为又做了一次调研，不过这次他去掉了第二个选项。
1、电子杂志 59元一年。
2、电子杂志和纸质杂志套餐 125元一年。
这个时候你会选择哪个？可能你会认真考虑了。
现在时间都是很宝贵的，电子杂志可以随身带着，可以碎片化时间来看，纸质版的携带不方便，还容易磨损，不如电子杂志保存期长，没必要2个都买，买了也不一定有时间看，电子版的杂志就可了。
这应该是很多人都会有的一个心理过程吧，会思量对自已最有利的一面，会考虑自己的真是需求。
这个时候我感觉买电子杂志的人会多一些，如果是我，我会选择电子杂志来订购。
我们来看一下书中的调研数据，买电子杂志的占68%，买纸质的占32%。
这是怎么回事呢？
仅仅去掉了一个选项，就让结果逆转。
这就是怪诞行为学这本书要告诉我们的一个道理，很多时候我的选择是被商家所左右的，就看我们自己是否真的知道自己真正的需求。
第二种购买需求才是大部分读者的需求，商家自然知道读者的这种真实需求，可是他们需要销量啊，那要销量就要揣摩读者的心里。
书中说了，每个商家背后都有一群人在出谋划策，在谋我们包包里的钱，让我们心肝情愿的拿出来买他们的东西。
于是商家想出了很多的办法，最后他们决定在订购电子杂志和二者都订购中间加一个选项，那就是纸质版的杂志定价也是125元。
其实这个选项就是一个诱饵，商家并不需要有人去选择。
加入这个选项，就是要让购买者觉得自己占了便宜，只要觉得自己占了便宜，情感就战胜了理智，购买者就朝着商家需要的方向发展了，于是乎，商家的销量就上去了。
所以说，我们在购买东西的时候，其实是和商家背后的一群人在斗智斗勇啊，我们斗不过他们是在正常不过的事情了。
商家就是利用了购买者爱贪便宜的特点，大把的赚钱。
所以说，往往免费的才是最贵的。
去逛商城的时候，不管是买衣服，还是买其他的，是不是容易被买一送一，买二送一，买够多少送多少的字样吸引，这就是商机的一种手段，利用免费来提高销量。
其实那个买一送一不过就是打个5折，折下来也不便宜啊，其他的也是一样的道理。
但往往我们觉得占了大便宜，熟不知，买回来的东西也许我们压根用不到，我们忽视了自己内心的真实需求。
《怪诞行为学》这本书我已经看完了，我知道了自己行为背后的一些道理，我尽量的克制自己不要掉入商家的陷阱，但有的时候还是马失前蹄啊。
前天晚上我在某网站买书，本来只想买一本中国古代神话故事和古诗词的，看到上面买100减40，买200减100的字样就被吸引了，于是乎买买买，不够200接着凑单，其结果是买了一大推书回来，我真正想买的那本没在减免中，用了一本同名字的可以减免的替代了。
晚上睡觉的时候，我想了又想，觉得我买的很多我都不会去看，于是乎我清醒了，要去取消订单，结果无法取消了，已经发货状态了，遂作罢。
如果你喜欢买买买，如果你总是买一些自己不需要的东西，那么推荐你看下《怪诞行为学》，作者是美国的丹.艾瑞里，也许会对你有一点点的帮助，这本书通俗易懂，还很有趣。
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