所谓说服，就是把他人从固有的路径中拉出来。这个太难了。
人人都有“路径依赖”，人人也都有“损失厌恶”，不管你指点的那条路多好，你的道理有多对，你都低估了他陷在现有网络中的深度。
就比如说，你想劝一个人戒烟。你用“吸烟有害健康”的道理说他有用吗？
黄执中讲过一句话，我多次引用过：你眼中的问题，其实是他人的解决方案。
比如，你觉得孩子沉迷游戏，这是个问题。但是你想，在孩子的眼中，这是他没有成就感的解决方案。
再比如，你觉得别人抽烟是一个问题。但是在他的人的眼中，抽烟是他无聊的解决方案。
理解了这个原理，你就明白，为什么劝人改掉毛病往往是无效的。
因为你看到的这个问题拿掉了，就等于是拿掉了对方的解决方案，他要面对他的问题了，他更痛苦，一痛苦，他还是要按照惯性回到他的传统解决方案上来，你眼中的问题又回来了。
所以，一个人的建设性，往往体现在：不是纠正看到的问题，而是和要纠正的人一起，面对他所面对的问题。
所谓“说服”，其实就是帮助对方“清理障碍”。
这就是所谓的“清障”。我们不是在说服他人，我们是在解决他人的问题。这就把轻飘飘的，看起来充满心机、算计和套路的“说服”二字，变成了一个充满诚意和善意的工程。
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