签约

第一次拿沙园地铁口附近的盘，因为开辟了新片区，心里还是非常开心的，星期天上午约了房东见面，两个老人家，看起来身体很硬朗，坐下来谈合同，老阿姨非常的健谈，思维也很灵活，要求第三年开始递增，而且必须保留她女婿送的红木家具，无奈只好答应，想着我们也创新的搞套中国风的装修，签合同看了老人的身份证才发现一个78岁，另外一个83岁，问了老人是否让儿女也出来签个字，他们说不用，我们很健康，再活10年没问题，家家有本难念的经，不想让儿女出来掺和我们房子的事情，无奈只好作罢，开心签完合同，老人第二天就跑去了菲律宾旅游。

违约开端

因为签了八年合同，房子又是个老牌电梯楼，各种定制柜全拆，浴室全拆定做了新的，装修了半个月，老阿姨告诉我她旅游回来了，她儿女说让我们暂停装修，我说您儿女不是说不出面的吗？话风360度大转弯，我们年纪大了，不得不听儿女的，我说装修怎么停呀？快递都在路上，已经搞了一多半了，约了周末出来见面谈，还没有到周末，房东孙女竟然擅自换了门锁。

准备工作

为了周末和房东谈判，我做了充足的准备。

1、在网上找到了广州地区比较权威的律师事务所电话，咨询后，因为本人上班比较忙，找了朋友拿着我的合同去了律师事务所咨询。了解到我们的合同签订的完备性，确信了如果房东要违约，她要负担全部责任并且赔付违约金。

2、为了让自己的论据更有说服力，在网上查询了最高人民检察院关于审理房屋租赁合同纠纷案件司法解释的理解与适用详细解读（里面包含：民法通则，物权法，合同法等相关内容的解读）。

3、因为锁芯被换，当场本人出境录了视频，证明房东非法侵入民宅，并报案拿到了报警回执（报警主要起到震慑房东的作用）。

4、提前准备了录音笔，并且在谈判现场进行了全程录音。

5、微信聊天记录全部进行了截图，并对房东近期朋友圈内容也同样进行了截图（来证明房东思维清晰，是可以承担法律责任，以防被说骗签）。

6、谈判时，还要本着不上法庭的原则，因为审理周期长，劳民伤财，浪费时间和精力，钱款无法马上赔偿，就算胜诉，还有律师费要承担。

谈判现场

到了谈判当天，进了他家门，房东老两口，房东女儿，女婿，孙女，还有房东女婿的朋友，一共6个人，我也带了合伙人，以及两个朋友一行4人，双方现场吵的不可开交。

记住永远不要挑战人性，在利益面前人大都是没有人性的，房东说诬陷我扔了她的云什么木的餐桌，这些本来就不在合同约定的保留范围内，而且是中介扔的，又诬陷中介和我合伙骗签，说眼睛花了没有仔细看合同，现场明明中介把合同条款从头念到了尾，各种难听的话都来了。最后我转身要走，我们法院见，你们等着收律师函吧，我朋友拿出了我们去律师事务所咨询的视频，我也拿出了报警回执，以及我查找的法律法规的解读内容，为了避免老人在当场撒泼装病，我们把他儿女单独叫到房间聊，他们也自觉无理，也看出我们要告他的决心，本来合同约定了8万的违约金，最终协商赔付了6万（包括我们硬装，软装投入清单，我都有提前准备好，押金，租金，中间费的全部损失）。

现场写了解约书，双方签字版一直在我手上保留，并马上开车到银行转帐，现场确认钱到账后，才把解约书交给了房东家人。

一切结束后，深刻感受到遇到事情后，危机处理能力和不怕事儿的精神是我能够完满解决问题的关键，赚钱真的不容易。

李嘉诚说过：

你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折，你想过上最好的生活就一定会遇到最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖退回去做个普通人吧。所谓成功，并不是看你多聪明，而是看你能否笑着渡过难关。

我是喜多见先生