第三章
在挖掘机发展史中，那些领先的企业在设备组件和结构上都采用延续性创新，但几乎所有铲土机制造商都被液压技术所淘汰，而领先企业的客户和他们商业结构，让他们在这些破坏性技术还很弱小时被忽视。最终事实证明，在挖掘机行业，破坏性技术的侵蚀力量如同硬盘一样，不可阻挡。
1847年史密斯·奥蒂斯发明蒸汽铲土机，直到20世纪20年代，挖掘设备一直使用蒸汽动力。但是在20世纪20年代，由于当时汽油动力发动机取代了蒸汽发动机。这样挖掘机的关键组件发动机，也面临这种破坏性的创新。此时的领先企业依然是那些成熟企业。
在20世纪60年代末，一种破坏性技术出现，就是新型机械系统——液压控制系统，它取代了缆控系统。在20世纪70年代，那些曾经的成熟企业大部分以破产告终。此时占据统治地位的公司，都是生产新一代液压挖掘的新兴公司。
挖掘机的用途是挖洞和挖沟。他主要有三个市场，一是挖洞和土木工程项目；二是挖较长的下水道和管道；三是露天采掘和采矿。液压挖掘机刚出生时，由于其容量太小，工作半径太短，不被主流承建商看中。因此，新兴企业只能寻找新的市场。他们找到了挖掘一些狭窄沟渠，包括街道水管和下水道线路，以及在建房屋地基之间的沟渠。
液压技术对机械挖掘机市场的破坏性影响
从图中可以看出，无论是在规模、需求，还是在产品购买渠道上，液压挖掘机的早期用户与缆索挖掘机制造商的主流客户都存在明显的不同。液压挖掘机的早期用户形成了一个新的机械挖掘价值网络。
第一代反铲挖掘机的性能评估指标也不同于缆控设备的性能评估指标。液压反铲挖掘机的早期产品文献最为强调的重要指标，就是铲斗的宽度（承建商需要挖掘狭窄而且较浅的沟渠）、牵引车的速度和可操纵性。
液压技术最终发展到了一定的阶段后，它就已经可以满足主流挖掘承建商的需求。但这是由新兴企业实现的，它们首先发现了可以应用这种技术的早期市场，并在这个市场上积累了设计和制造经验，然后利用这个商业平台来冲击它们上方的价值网络。而成熟企业却输掉了这场竞争，这些企业之所以失败，并不是因为管理层碌碌无为，是因为液压技术在开始阶段对于他们来说没有任何价值，但当星星之火成为燎原之势的时候，已经为时已晚。
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