干的漂亮！

杜蕾斯官微，每次都能紧跟热点新闻，发布与之相关的微博，速度之快，创意之绝，让人叹为观止。如果根据营销热点决定销量，那还有竞争对手的生存空间了。

干得漂亮！但为什么对产品销量帮助不大？

锤子手机的发布会可以说是手机行业的标杆。从演讲的内容到演讲者的技巧，从前期的预热到后期的反馈，营销能力甩了其他对手十八条街。如果根据发布会的成功程度决定手机的销量，锤子手机已经是中国手机行业老大了。

干得漂亮！但为什么对手机销量没太大帮助？

有太多「干得漂亮」的营销，不仅自己觉得「干的漂亮」，对手也觉得「干得漂亮」，市场反馈的结果是「干的漂亮」，最关键的是用户也觉得你「干的漂亮」，还和你的互动。感觉天下大势，近在我手。订单将蜂拥而至，可左等右等，怎么用户就是不下单呢？

我东西不比别人差，营销「干的这么漂亮」，为什么效果反差这么大？

1.用户购买方便吗？

活动热闹，反响空前，当时用户很嗨，想着必买，各种原因没下单，回去用户情感平静，理性上位，看看钱包，再等等吧。（1.优酷能边看边下单，牛！  2.搞直销的，营销会一结束，会上四周几排西装革履的小伙子蜂拥而出，热情「解答」您的疑惑。）

2.销售技巧。

七天无理由退换，组合优惠、满减，价格锚点、价值重构。比例偏见、损失规避、最后期限…这些组合拳用好了没？用的春风化雨润物无声了没？发布会有现货吗？官微上有「显示」、有链接吗？

3.定位。

你把自己当「耍把式」的，怎么耍的漂亮，怎么来。结果人家也就把你当成耍把式的了，你见过「耍把式」的同时卖东西吗？客户就是来看你的表演的，表演得好，给你鼓个掌，点个赞，可以了，关注一下，走了。什么时候再表演，记得叫我，一定捧场。