这是刘润老师“五分钟商学院”第九周的第一篇学习笔记：4PS Price之“渗透定价法”。
图片源自五分钟商学院
概念：渗透定价法
定义：
以低价进入市场，把加量之称的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，从而又导致成本降低，价格接着降低的定价方法（批量与成本互为因果）。渗透定价法看中的是利润的绝对值。
用自己的话总结一下，就是之前所学的价量之称（小丫Stella学习笔记：价量之称）走量的做法，薄利多销，量大的优势又导致价格更低的定价方式。【人优我廉，关键核心是用效率取胜】
【注意：毛利低的，不一定就是渗透价格法，也有可能是因为技术落后，效率低；低价不是你自己根据你的成本结构和商业模式为参考的低价，而是针对市场而言；低价也不一定就等于品质差】
例子：
*得到APP专栏，一个专栏只卖199，专栏作者全年365天无休息。【另外，还可以学习逻辑思维筛选客户的方法，从优酷，到微信APP，到得到，最终在得到上聚集了大量的优质客户，便有了专栏量大价低的优势】
*沃尔玛，costco
*戴尔电脑
*国美
*小米手机
*福特T型车
*比亚迪汽车
运用案例：
*叶国富的名创优品。13年叶国富创建了日用零售品牌名创优品，他只定1倍的定倍率，意思就是零售价等于出厂价。这么低的价格，怎么做呢？他用两年的时间，开了1100多家门店，聚合这些订单，跟厂家谈判，可以用出厂价一半的价格，拿到同样质量的产品。工厂接到这么大的单，当然愿意降价，并且他们也有筹码更上游的供应商谈判。所以，名创优品的产品价格=50%出厂价+（8%~10%）成运营成本+（32%~38%）门店利润。别人买3块钱的东西，他可以卖不到一块钱。一年销售超过一亿，就能赚钱。15年年底收入已经接近60亿，预计16年收入，会超过100亿。叶国富不但做到了盈利，还牢牢的把竞争对手挡在了门外。
*惠普打印机。惠普研发了一款新的打印机，当时市场上打印机的价格为150美元。惠普应该用250美元的高价进入市场，还是保持185美元？当时惠普选择了185元的定价。这样有两个好处，第一阻碍一部分竞争对手进入；第二如果对手用降价的方式，惠普也有降价的空间。
*可口可乐进入中国的时候，以低价快速占领市场。后来虽然有百事进入，但是百事在定价上也只能追随可口，所以百事进入中国的前十几年，都没有盈利。
渗透定价的优缺点分析：
缺点：企业只能获得极低的毛利。
优点：
*低价可以使产品尽快为市场所接受，借助大批量的销量来降低成本，获得长期稳定的市场地位；
*微利阻止/吓退了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。
*渗漏定价的极致做法，就是免费，避免打价格战【渗透与价格战是有区别的：第一渗透定价法拥有定价权企业的主动策略，而价格战是供求关系，市场份额导致的被动应对。前者是战略性的，后者是战术性的。第二，渗透定价是在新品进入市场时，就定低价，别竞争对手别进来，而在充分竞争市场，启动低价，是为了生存，就很可能会引发价格战。】
提醒：渗透定价法其实非常危险，如果你想使用，一定要注意以下几点：
*对用户需求要有足够精确的判断，确保你的市场需求要足够大。
*你的消费者应该是对价格敏感，而不是对品牌敏感。
*你有没有成本优势？（规模效应，技术优势，管理优势可以帮你节省原材料，制造费，人工费）
*你用低价策略，能真的吓退现存的及潜在的竞争对手。
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