温故而知新，我之前有篇文章讲过一个实体店的养熟案例，我们今天再来聊聊养熟的话题，毕竟养熟是成交的关键。
“养熟”这个词其实有点不雅，确切的说应该是培养信任关系。微信上做的基本上是陌生人的生意，我们的三大牧场理论就是为了把那些陌生的奶牛吸引过来，然后把他们养肥，进而心甘情愿为我们产奶，所以就用了“养熟”这个词。
虽然不太好听，但是与我们做的事情很贴切。
如今是自明星的时代，所以养熟也就成为非常重要的一个环节。现在做微商，如果想跳过养熟阶段直接成交，那是非常困难的。没有信任的基础，几乎没有人愿意与你成交，也不敢与你成交。
那我们具体应该怎么养熟呢？养熟到什么程度才适合成交呢？这些都是我们在做营销的时候需要考虑的问题。
总体说来，养熟有三大核心要素：
一、半熟阶段最适合成交
为什么半熟阶段最好成交？因为太熟了，就已经变成朋友关系了，朋友之间再提钱这种事情就比较伤感情了，你也很难说出口。
而没有达到半熟阶段的话，你与粉丝之间的信任关系还不到火候，这时如果你推销产品或者服务，对方不一定信任你，成交的概率不会高。
所以半熟阶段是最适合成交的，既有信任基础，又不因为太熟拉不下面子，毕竟你养熟的目的是为了营销，而不是为了好玩。
二、持续输出价值
微信时代是一个好人的时代，你做的事情需要先利他，并持续输出利他的价值，然后你才能有所收获。
1、输出对方所需
养熟的核心在于输出价值，而输出价值的核心又在于，你需要先了解对方的所需。
就像大夫给病人开药之前，也需要先诊断，再根据具体的病情开药，这样才能药到病除，病人才会信任大夫。
所以我们需要为自己的粉丝画像，找到他们的痛点，根据他们的实际需求而输出针对性的价值，这才是利他。
2、持续输出
如果你的输出只是暂时的，不能持续下去，那么一旦你停止输出价值，绝大部分粉丝都会选择离开你，去寻找下个取代你的人。
三、互动
你与粉丝经常保持互动，才能加深在对方脑海里的印象，也就是推进信任关系。
1、持续点赞与用心评论
每一次的点赞和评论都相当于在对方的世界里出现过一次，我们每个人的微信好友一般都有几百人，只有坚持在对方的朋友圈互动，才能让对方发现你的存在，加深对方对你的印象。
2、设计互动话题
我们除了给粉丝点赞和评论外，还需要经常设计一些互动的话题出来，方便粉丝参与进来。粉丝参与的次数越多，对你的印象越深，信任感也越强。
OK，今天的分享就先到这里！
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