第12本《世界上最简单的行销课》著 / 宫永博史
如果只能选一本书作为行销入门学习书，那我会推荐宫永博史的《世界上最简单的行销课》。
作为曾经广告学的学生，专业课上听到的大多是类似如何从分析到定位，如何从广告诉求到表达策略，等到真的到实践操作的时候，会发现很多问题不是一板一眼就能解决，在书籍里学到的知识，往往和公司实地遇到的情况大不相同。
说起来，大三那时上专业课最认真了，因为当时在外面有参与项目，带着实践操作的问题再来学习，就有很多会去留意或者和导师探讨的内容。
扯回来宫永博史的《世界上最简单的行销课》，让我觉得耳目一新的有这四点，倒不是说概念新，只是极少在坊间的行销学书籍里看到，因此整理出来分享。
沟通的重要性
行销的第一件事是什么？不是市场分析，宫永博史说，是沟通。用一句话来说，行销是始于沟通，终于沟通。
沟通是抓住人心。而这里的「人」泛指与项目相关的人，包括顾客，企业内部的人，甚至企业外部的往来厂商。
特别提到，行销的工作大半都是花在说服企业内部人士上，毕竟如果连企业内部的人都没办法理解和接受自己的想法的话，产品连问世的机会都没有。
至于什么样的沟通才能有效，宫永博史给出了三个要素：应该传达的讯息，传达的方式，传达的对象。
其中，在行销的过程中，讯息需要留意是否具有其他公司没有的独特特征，对顾客而言是否具有魅力，讯息的传达明确与否。
因为沟通是先有某种目的，才会去进行的事，所以在这三个要素的基础上，一定要检查沟通的目的和成功是否已达成，方便做持续行销。
结交互补的事业伙伴
在行销书籍里，多数谈的是竞争对手，而宫永博史说，察觉彼此拥有性质互补的商品或服务，进而结交为伙伴，这在行销上是极为重要的要素，但这件事的重要性却不常被提起。
如果从自己手上中创造一组新的组合还太难，就先学会察觉时间拥有互补关系的组合之间有什么巧妙之处吧。在哪里你会获得许多新发现，也一定能渐渐找出许多行销时的灵感。
提供客户上下游的价值
正好前两天和朋友谈起上下游，一个是行业角度，一个是商品角度。宫永博史说，商品开发的极致，就是尽全力在结合上下游以提供价值。为此，他给出的建议是要掌握且理解自己位置的上下游是什么，以求得两者的平衡，实现良性循环。
以三只眼拥有伸缩自如的距离感
三只眼分别指将眼光集中在所开发商品的「昆虫之眼」，检视包含业务层面在内各种要项的「鸟之眼」，能够察觉时间变化的「时间之眼」，这三种眼光要不间断地远近交替使用，从而拥有距离感。
以上是书里的少部分内容，一开始从头看了一遍，在做大纲整理的时候，则是以最后一章的实践行销为基础。前后花了一个半小时，就用这个成果，来做匆匆的结尾吧。
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