增员的烦恼

在你找工作的时候，只要你投简历了，肯定会有招聘电话打过来让你去面试的，而需要招人的公司只要在网上显示招聘职位，都会收到一份又一份的投递简历。但是，我现在工作的行业恰恰相反，招聘是主动出击的，而不是等待。

增员的烦恼

保险销售就是直销，就需要业务员直接与客户交流，而市场这么庞大，就需要更多的业务员。所以，我们招人模式就形成了一个金字塔——假设每人招两个，我招来两个人，他们也招来两个人，如此递增，每一层都是二的倍数，这样就可以快速增加人员数量。

事实上，这不是理所当然的现象，否则，直销早就遍布全国了。增员对我们来说，不是必须，单纯去开展业务也是可以的，增员的目的是发展团队，而增员者就是想走管理层这条路线，慢慢从业务转换为管理。

不要以为增员是那么简单，只要你深入了解之后才知道招人的艰难之处。很简单的例子，找工作的人肯定会去挑选一家心仪的公司和工作，特别是有明确目标的人，一定要从事教育行业，难道你能说服他去卖保险吗？就算没要求，也需要这个人不排斥保险行业，才有机会说服他。

我们增员渠道主要是两个，一个是缘故，一个网络，除此之外，还有校园或者其他。很快就要过年了，所以我们这段时间都下载网上的简历去打电话招人，我感觉自己好像来到菜市场，一堆人都讲着电话，都没怎么停顿过。

名单有重复，这是不可避免的，有些人被打过好几遍甚至更多，当这种情况出现，我只能尴尬地邀约他过来面试，这种骚扰我还是抱有歉意的，但是工作依然进行。

打电话过程中，会出现几个常见的问题：第一，电话号码无效或者未接通；第二，听到中国人寿或者保险的字眼，直接挂断或者不感兴趣；第三，接近过年了，有人考虑过年再找工作或者已经回老家了；第四，简历有错误，工作已经找到或者不住在附近；第五，有兴趣了解，不过仅此而已，这种情况我们一般都会想办法先邀约过来面试，现场交流更容易说服。

基本上，我们的邀约率是百分之一，面试成功率是百分之五十，当然后面还有几关，人待了没几天又走了，也是做了无用功。

昨天我真的很郁闷，因为没有邀到人过来。这个过程确实让我很煎熬，我是比较排斥打增员电话，因为自己的业务还没有精通，但是之前糊里糊涂接受了任务，只能硬着头皮上。话费超出预算，电话里的各种拒绝，微信里的沟通交流却没有下一步，面试邀约的比较，嫉妒心人皆有之，当时真的让我心情压抑，都不知道怎么发泄。

想要有收获，必须要付出，然而付出不一定会带来收获，我知道，这是一个必然的过程。最后，我给了自己安慰：现在这个时代，温饱不是问题，为何不能欣赏一下沿途的风景线呢？失败并不可怕，还可以从头再来，只有失败过，才能知道成功的可贵！