马明成：成交真的靠客户吗？

我们生活在一个人商业化的时代。成交就成了每个人，每天存在的价值！这也是我们每个人都追求目标。然而你会成交吗？

我们首先来探讨一下客户为什么要跟你成交？通过那几个途径跟你成交。

首先，我们成交前我们是不是要去找客户，也就是我们的鱼塘，鱼塘找到以后是不是要抛诱饵，然后就是培育，紧接着就是成交。

这些步骤我相信大家都知道，然后我们今天讲的重点不是成交的过程。成交真的是客户说了算吗？

马明成：成交真的靠客户吗？

很多普通人都觉得客户说了算。但我想说的是你这样想那就大错特错！

为什么呢！很简单客户远不远来公司，也不是客户说了算，他说没时间，忙，那都是表面问题。

因为你有没有考虑过客户为什么要来？客户来的意念完全跟你说的话有关。我这样讲能听明白吧！因为你讲的话对客户有没有价值有没有好处。

人性就是这样的，人天生都是为了能有好处或对自己有价值而跑。所以你邀约客户的时候说的话对客户有什么价值，当客户觉得有足够的价值的时候，他请假也会来的。

成交也一样，成交的每一个过程让客户觉得值，每一个点都做到位了，做极致了，他在其他的地方找不到这样的感觉，这样的时候成交不是客户说了算，因为他离开你找不到这样的感觉或价值，或优惠。

但前提是你要把感觉、信任、或价值，做到位成交就不是问题了。

马明成：成交真的靠客户吗？

如果你觉得成交的因素很多，都很难做到，那我教你一个最具杀伤力的方法。那就是单点爆破！

什么是单点爆破呢？集中优势解决最容易解决的那一点，从而打破当前的僵局，取得事件的重大进展。

什么意思呢！也就是说成交的这些因素，有几个点，你如果都做不到，那你就集中注意力做好一点。把一个点做到极致。也就是无人能比！

真正的极致就是把自己逼疯，把对手逼死！这话是跟到位的！

因为我们的精力有限，不可能做的面面俱到。所以当不能做到面面俱到的时候！我们就要单点爆破思维。

所以一切根源是自己，只要你足够强大，一切都你说了算，普通人只看表面，高手看本质。

当你足够强大的时候成交绝对你说了算！如果你还不转换角度，你永远生活在阴暗处！还对太阳说不公平。