引言：用投资化方式理解人群和店铺的关系
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为什么会把拉新种草流失，这三种人群状态放在一起来说
因为他们本质上，都是没有形成动作的新客户
流失用户，一旦流失了，就不是老客户，所以要重新作为新客来对待
种草人群因为也没有极强的购买欲望，所以也是作为大范围的新客来看
拉新范围最大，广撒网
种草是拉新中排除掉有形成动作的
流失后的用户就是新客！
讲究拉新的技巧，和新客人群的限制
种草人群的精细化排查圈选
流失人群因为数量有限，也就一笔带过
整体三个人群占比较大，所以是重难点！
低价拉新和广撒网，是产品在成长需要的新客新鲜血液！
拉新是范围特别宽的一种说法，全世界人都是你的拉新对象
但是大部分人都不是你的潜在客户，就算看到了你的产品也没有需求
至少在段时间内不会有需求
所以我们在拉新的过程中，
需要明确的点是，要找到有需求的潜在客户
既然条件已经开出来了，就有对应的办法
1.想买有购物需求 2.是潜在客户
拉新用户需要锁紧要求，两个需求限制新客人群！
例：条件一：购物欲望，搜索男鞋关键词人群
条件二：年龄，性别，地域，消费层级
并集计算可以得到较为精准的拉新人群！
这只是例子，要有扩展思维
一般来说，拉新人群的属性都是固定限制的，所以为定值
所以我们操心的点就在于，购买欲望了
从哪些动作标签可以看出这个客，有购买欲望但是没有购买
然后我们再展示进行流转
关键词搜索动作，相似店铺浏览，相似宝贝浏览，
类目内容偏好，活动会场偏好...
这些在达摩盘已经有的标签中都可以看得出
用户的购买欲望，只要对应建立人群包！
想象一下，把全中国的男性18-24岁用户圈起来
可能他们完全暂时不想买你的东西！
为何要低价拉新，因为拉新不精准，流量价值不高
你要是花高价钱去投放，那就是不值得！
说得好低价，低价那就是出价低么？
实际上最后的情况都是低价投放不出，高价都不值得，进退两难
所以拉新包真正的投放打开方式是这样的
精准性，高数据，平常出价，压低价格
如果做不到的话，用达摩盘新客圈选方式就有问题！
因为市场价格本身就低，别花大价钱在拉新上面
流量价值和单价不对等！
整个的流转是什么样子的
形成的三种情况
都有对应的方案进行下一步的动作
希望流转的终点都是购买老客！
如果第二次用种草人群包投放效果不佳
那就是最不精准的人群了
种草人群本身就是不精准的！
流失还有精准？
都已经购买过了，那就是精准用户
什么购买欲望，人群画像都不用限制
除非第一笔交易感觉产品不行，差评了，变成黑粉之外
全部圈回来，把他们重新吸引来买买买！
总分总：
精准拉新的四项要素
1. 购买人群的人群画像，需要细分维度进行记录
2. 购买欲望人群限制，如关键词搜索人群
3. 限制人群属性，根据第一点的人群画像进行限制
4. 按时根据周报月报进行店铺人群对比核实是否精准
厂长張师傅VZhang在此！
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