汇报和提案——1

汇报和提案，这是明确的两个场景，但在这里，我会把它们统一按照提案来处理。为什么呢？

一方面，虽然具体的形式不太一样，但汇报和提案本质上是一模一样的。都是先做一些准备工作，然后向老板或者客户汇报，获得认可和批准后，再推进下一步计划。

把它们放在一起，还有一个重要原因，就是想让大家更重视汇报这个场景。

这是职场上频率极高的一个沟通场景，可能每隔半天，你都要给领导口头汇报一次。但这么重要的展示自我的机会，很多同学生生就给浪费了。可能自己觉得，明明辛苦做到了120分，但传递到领导那，只剩60分了。所以，希望你把每一次汇报，都能像提案那样去重视。

汇报提案不是请示，而是预演

好，明确了重要性，我们就来说说，为什么会出现，你觉得自己做了120分，而在领导眼里只觉得有60分的情况呢？

很多同学会有点沮丧，觉得那是因为领导都没认真听，他们只会催促“说重点、说快点”。甚至会有点委屈，“我花了20小时的精心准备，凭什么你听了3分钟就没耐心了？”

更可怕的是，很多同学一听领导说“说重点”，马上语速提高一倍，而且越说越快、越说越快。但200页ppt，还是坚持每张都要讲完，里面还有100页全是Excel表。结果是什么？对方更听不懂你想说什么了。

所以，不是为领导们辩护，我想请大家思考一个问题：

这么精心准备、这么重要的一个沟通场合，为什么我们居然没有说重点呢？

先说我的答案啊，这跟你语速没关系，也跟你是不是123总分总论述没关系。这是因为你把汇报提案，当作了一次请示，而不是预演。心态不对，重点自然就抓错了。

请示和预演，区别是什么？

请示，是大事小情都交给领导决策，所以咱们会尽可能地把信息都铺全，然后堆给领导。咱们这是在干啥？

这相当于是在跟老板说，锅是你的，责任是你的，所有的决策都在你那，我只是做了一些执行准备工作而已。这些信息我都告诉你了，你来拍个板吧。这样的做法，不管我们的态度表现得再恭敬，在这背后，我们的潜台词都是这个。

但预演，你是在跟老板说，咱们有个沟通目标。然后我冲着这个目标已经开始跑了，现在我给你看看彩排结果，你看看符不符合你的预期。

感受到区别了吗？

从预演这个心态出发，那你自然就知道，在彩排现场要呈现的重点是什么了。因为咱是总导演，就不可能到了彩排现场，还在请示领导：要在什么时间？去哪？花什么代价？请多少舞蹈演员？你想，要是总导演这么作汇报，那领导当然就觉得“你的重点是什么？”“我要你有何用？”

所以，一定要赶紧把这个心态掰过来。平时咱们可以多请教请教领导，但到了汇报和提案的时候，就要提醒自己，咱们是工作的总导演，要把责任背起来。