大环境影响下，所有的教培机构艰难维持，天儿所在机构也不例外。开发文化课以外的课程，每天要么到各学校门口宣传，要么就是培训话术。天儿对于话术特别反感。他说:“不是研究把课上好，整天研究话术，话术就像骗术。实在让人不舒服。”
楠楠说:“说‘话术’不好听，但是语言是有技巧的，表达得当，它的力量就比较强大。你们这是在做营销，因为企业要生存，员工的工资要开，得把学生招来，这一点很关键。”
天儿若有所思，他沉默了，他觉得妈妈说的有道理。
周一上午，天儿和同事们和往常一样，开会，练习话术，临近中午，分管校长来说:“大家出去发传单，然后每个人有两个名额的任务，有报课当然最好，没有报课的，至少把有意向报课的人的联系电话和微信留下，后期我们再慢慢沟通。”
这事情难住了天儿，招生对于天儿来说比他的微积分难多了。幸好分管校长看出天儿的为难，给他降了一个名额，只要一个名额就行。
天儿和两个同事来到北城实验小学门口，手里拿着宣传单，天儿看着其他同事很随意地就把宣传单发出去了，而且和家长孩子沟通地很热烈，只有他看着一个个从跟前走过去的家长和孩子，却根本不知道怎么和人家搭讪。
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