面临两个选择，一般人，都会选择容易做的选项。
最近，在跟同事聊天，他们都不太愿意在办公室打新客户电话，而愿意去拜访新老客户，哪怕是没什么潜力的老客户。
因为，打陌生电话要汇报电话量、加微信的数量以及记录沟通效果，压迫感太强，导致了非常强的抗拒感！
拜访老客户，只需汇报情况，加上一来一回的时间，一个早上或者一个下午很轻松就过去了。
后者的难度，相对比较容易。
所以，今天我也偷一下懒，选择了后者，抱着一丝侥幸，希望能通过拜访再次挖到一些线索或者转介绍的资源。
（这当然是一个错误的示范了，还是要鼓励大家评估了客户投入产出比之后再决定！）
在再次拜访后，坚定确认了这个客户不值得再投入时间和精力去开发，原因如下：
001 客户一直在反推销他的产品，让我用自己已有的资源帮他售卖产品，他给我分佣金。想用我手上的资源，但是不愿意在我身上投入一点信任成本。（例如支持一个小订单）
002 客户对自己自视甚高，听不进去其他人的意见，一直在劈里啪啦地发表自己的想法，全然感受不到对面的人不耐烦的情绪；（反正我非常不喜欢）
003 客户出尔反尔，明明已经答应了先买一个课程产品，又说不愿意给钱。对于一个老板而言，仅980元的费用都一再出尔反尔，后面成交万级以上大单的难度更高，沟通和服务成本都太高了。
所以，经过评估之后，我决定放弃深入开发这个客户，把更多地精力放到其他新客户/老客户服务上会更有成效。
（当然还是会继续在微信保持轻度连接，大海捞小鱼，慢慢培养呗）
销售，就是不断筛选客户的过程，遇到不合适的，果断放弃，不要纠结，继续下一位；遇到有潜力的，坚持不懈地去联系，直到客户成交。
对客户潜力的判断力，也会在不断地成交的过程中习得！
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