前一阵子去逛商场，遇到一个人，第一句话是：你好，我们六一有个免费全外教英语体验课，我停下脚步，她迅速往我女儿手里塞了一个风车继续说道，是针对幼儿的，可以留下你的电话，我们约体验课时间。
见我感兴趣，拿出一个小便条纸，问我：孩子姓名、孩子年龄、联系电话、家庭住址、……，基本上快速将她需要的信息都问到了。
因为见太多了扫码送什么、加微信或者关注公众号送什么，这种要求留电话的方式比较少见了，因为我有这个需求，所以我留下了联系电话。
前后最多2分钟，由于往孩子手里塞个小玩具，可以让孩子停留一小会儿，并且提问时语速也快，我对这家培训机构是建立了一个非常好的第一印象。
正式体验课的前一天，也有工作人员再次打电话确认是否能如约过去，还问路线是否都听清楚了。
在上课之前，这些都是非常好的体验。正式上课时，课堂气氛也非常活跃的，老师非常热情活泼。
有工作人员讲解他们的教学理念、授课内容，但是没有打动我，他们现在的课程并不是我目前的需求。因此告诉我价格时，我仍然没有被打动。
我婉约说：我们家孩子有主见，我回家问问孩子的感受再决定吧（这时孩子正在跟老师玩）
工作人员说，那我去把你孩子叫过来，你现在就可以问她的感受呀！
叫了女儿过来，她说：很开心、很喜欢这里呀！妈妈，我们去买游泳圈吧，我要去游泳啦。（因为答应她下课后去游泳）
但是工作人员还在继教问：还有什么原因导致你要考虑吗？
这时，多亏了女儿，女儿拉着我，一直对我说：妈妈，去买游泳圈，妈妈，去买游泳圈……于是，赶紧溜掉。
我来听课之前，基于对这家机构工作人员的好感；听课过程中老师的热情，我的预期是，如果有一些价格低的课，我是完全有可能购买的。
但是，它的课程单价在1.2万以上，并且销售人员主推的还是2万多的课，因为这个更划算。
说真的，自从我了解到爆款文案后面的逻辑后，就算9.9元的课程，我都会用便签法来追问自己前因后果、适用边界再决定是否购买呢，更何况上万块课程，我是不可能几个小时就决定购买的，我又不是有钱人。
我梳理了一下自己没有购买的原因:
1、没有低价引流产品
除了课程内容，营销方案上没有一个打动我的地方，实惠、限时限量、痛点、完全没有。
最重要的是，这家机构都是单价高的课程，没有一个课程用来导流量的。
梁宁的《产品思维三十讲》里提到过，一级产品是为了导入流量的，利润应该是极其低甚至亏损，然后再从一级流量里筛选一部份导入二级产品，再到从二级导入到三级产品…，是呈漏斗状。
仅仅只是一堂试听课，完全不足以让用户对你有那么强的信任感去购买上万元的产品。
2、缺乏用户思维
销售不是卖你的产品，而是思考顾客在想什么，要什么？他们担心的是什么，然后解除他们的顾虑，你才能把产品卖出去。
到了那间机构，我填了一个问卷表，其中一个选项是问：对孩子的英语学习要求是什么，我只选了“培养兴趣”。
但这家机构的教学内容并不是偏兴趣培养方面。
也就是用户的需求，他们并没有细心看，他们只是在销售他们的产品，而没有想过，这个产品是否是用户需要的。
做咨询时，听清楚对方话有多么重要，要是连用户的需求都没有搞清楚，就只顾着卖自己的产品，想成交，那结局就可想而知了。
3、缺乏社会认同原理的运用
谁都不愿意做小白鼠，我完全看不到别的孩子在这里学习之后的收获和成长、也看不到有多少人在这里缴费学习了、也看不到来自第三方的评价，用户怎么可能只信卖方的话就买单呢！
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