
一、什么叫做“怀旧营销”?
作者在书中告诉我们,怀旧营销就是在利用人们对某段往日时光的愁闷或极度感伤的缅怀或者回溯之情。
其实,在每个人的人生经历中,都或多或少地有过很多美好的回忆,这些都在人的潜意识中随时迸发出来,在购买商品的时候也是一样。
二、为什么“怀旧”会有作用?
首先,怀旧可以给人带来更加幸福的心情。每个人都会下意识地去回忆过往的愉快经历而不愿去面对痛苦,因此,回忆更多的带给人们的就是幸福。
其次,有研究表明在回忆过往的时候,大脑信号给到我们的体验比当时感受的更加美好。也就是说在回忆的时候,甜蜜程度要比事件发生时还要高。
三、商家的手段
01
百年老店
很多商家喜欢利用“百年老店”作为噱头,吸引顾客。譬如:老美华鞋业、老凤祥珠宝。一个“老”字,直接把人们的记忆带回到三十年甚至半个世纪以前。人们对于原有记忆中的一切都回来了。百年老店,一方面可以唤起人们的记忆,另一方面又是一种品质与口碑的象征,因此在大多数消费者当中,这个绝招百发百中。
02
霸占时代
作者在书中强调“真正有野心的营销者和公司试图霸占整个时代。”这一点我们并不陌生。想想娱乐圈当中,很多明星都被包装成为一个时代的偶像。早期的周杰伦,就是凭借自己成为了《时尚芭莎》近50年来唯一一个登上杂志封面的男性艺人,成为了一个时代的华语音乐教父;而近年来的小鲜肉也被包装为新生代XX 艺人。可见,时代感能够让人们对被包装的商品更有认知黏度,也更容易让消费者为其买单。
03
讲述品牌历史
相信对于讲述品牌历史的广告,我们并不陌生。不论是德芙巧克力背后那厨师爱慕公主的故事,还是百岁山矿泉水那个凄美悲凉的爱情故事,又或者是香奈儿品牌那个双C的图案寓意着香奈儿女士和她的英国情人卡柏名字的缩写,都能够让人们对于某一个品牌情有独钟。
人都是情感动物,一首歌、一段品牌故事都能让人为之动容,回忆起所有与自己有关的记忆,同时也为这首歌或者这个品牌增添了一份情怀和眷恋不舍,因此人们便有个想要购买的冲动。
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