第七章 融资演示
听听创业者的故事，对你的投资组合有意义么
纽约天使联盟项目筛选环节审查要点（筛选和审查工作表 附录1）
1 管理团队的优势
创始人的商业经验，行业经验以及其他技能。
创始人的灵活性。
各种调整以及转移CEO职位等
管理团队的完整性。
有什么还需要什么
2 机会的大小
公司产品及服务的市场规模。
五年内的收入潜力。
竞争优势。
3 产品或服务
产品与市场定义。
产品适应市场。
产品接受路径。
进入壁垒。
4 其他问题
销售渠道。
公司所处的阶段。
本轮投资的规模。
后续融资的需求。
商业计划书及演讲的质量。
地理位置。
行业类型。
5 我的钱要用到何处
在融资演示中应该清晰，详细地回答公司的最重要的基本问题，并展示创业者对公司发展的计划：
①你将如何吸引客户并赚钱
②具体来说谁是你的第一位客户，第二位，第三位
③如果种子轮融资花完了但无法完成后续融资，你的备选方案是什么
④你的接口，平台，合作战略是什么
⑤在六年内，你将如何出售你的公司，卖给谁
6 在融资演示过程中你应该看到的材料
①书面材料
（1）一份1页纸的简介/融资说明
（2）一份3页纸的执行摘要
（3）一份专门设计用于分发的幻灯片融资材料
（4）一份全面的商业计划书，要么是传统的10-20页的书面商业计划或者详细准备并备注的商业模式图
（5）一份已完成（或完成初稿）的市场宣传册
②现场融资演示
（1）一份5分钟的简易演示材料
（2）一份15-20分钟的天使/VC融资PPT或Keynote演示文件
（3）一份不超过15分钟安排好的产品现场展示
③互联网
（1）一个适用的公司对外网站
（2）一条简短的融资演示视频
（3）一个专门的，受限登录的投资人关系网站
7 财务要点
①投资值不值
②创业者的运营计划现实么
③创业者的收入前景现实么
④创业者还需要多少资金才能实现盈亏平衡
⑤毛利率如何
⑥这个预算与行业标准相比是否合理
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