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这是日更1000天计划的第三十三天

见

经济学里有一个很重要的方法论：个人主义的主观价值论，既所有的个人估值都源于个人的主观判断。

著名经济学家阿尔钦对个人估值的定义是：

一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。

可以看出，个人估值有几层意思：

1、是个人的估值，是每个个体对价值的判断；

2、个体的判断，是绝对主观的；

3、这个判断是以行动为支持的，不是说说而已；

感

在大部分人的概念里，世界上所有的物品，应该都有自己的价值，这个价值是不以人的意志为转移的。而其体现出来的价格，会围绕着这个客观存在的价值进行上下波动。

一辆跑车为什么那么贵，就是因为材料好、配置好，成本高，价值高，价格就贵了；

一件名牌衣服为什么那么贵，布的材料好、设计好、做工精细，成本高，价值高，当然价格就贵了。

这是很多人对于价格的印象，相比较上面提到的主观价值论，这明显产生了矛盾。

但是，仔细想一想，换季的时候，为什么衣服都打折了？衣服的成本降低了吗？

一款车，刚上市的时候最贵，之后的价格，年年降，有时候降得比手机还快~~

说到手机，为什么iPhone刚出一个新款，老型号就要降价呢？

思

追根究底，因为需求不足了，所以产品才会降价。

新车刚上市、新手机刚售卖，很多人为了图新鲜，对这些产品有需求，所以价格就比较高。但是，图新鲜的人毕竟只有一部分，当他们都已经饱和之后，厂家就得判断，是因为价格的原因导致其他人不买，还是别的原因，然后做出相应的对策。

本质上看，买不买新手机，都是个人的主观想法，究竟要不要图个新鲜，是不是一定要使用这个手机的新功能？

如何改变个人的主观想法呢？广告其实很重要的一个环节，为什么都要请那些大明星去做广告，而不是请你去？因为大家看中的是明星效应，明星能够改变很多人的主观想法。

此外，选什么明星来做广告，也是有区别的。记得和一位做啤酒的同学聊过，一款新的啤酒刚上市，你先要明白你的消费群体是谁？年轻小鲜肉人还是中年油腻大叔？然后，要针对这个群体的人做市场调研，看看他们喜欢的明星有哪些？最后，根据调研的结果，再去请相应的明星来做这款啤酒的广告。

很多人都以为，随便请来一个大明星就能让更多人买单，实际上，顺序搞错了，是要先去问问那些可能会买单的人，看看他们买谁的账，然后才确定的明星人选，最后让这个明星辐射更多的人。你看，需求还是摆在第一位的。

行

很多人埋头苦干，觉得只要自己工作了，努力了，就会产生价值，就一定会有收获。

实际上，一定要搞清楚，没人关心你有多努力、你花了多少时间，这些都不重要，重要的是，有没人有需要你，你能不能把自己的时间卖出去。

所以，深入了解主观价值论，对于我们的学习生活，都会产生很大的帮助。

记得之前带家人去巴黎迪士尼游玩，全家人和高飞一起合影留念，结果拿照片的时候，发现相当的贵，一张洗出来的照片带一个纸质相框，要50欧元，如果要电子版照片，还要再加20欧！

当时觉得，真是坑啊！不过好不容易来一趟，也就只能花钱买了~~

现在想想，这就是主观价值论能解释的，即便这张照片成本很低，但是对于我们来说，有很大的纪念意义，所以，卖这么贵，也还是买了，没啥合不合理。