2016年，我从大学毕业。
2017年，我踏入职场，做的是电销保险。
硬着头皮做那时候我认为最难做的事：不见人的情况下把保险卖出去。
我是一把钝刀，不是来体验生活的，我是来接受磨砺的。
初入职场的我，工作经验为零。
最初的一个月，是背诵话术，试着打一些被前人打电话打烂的号码，只要对方不挂电话，就一直往下讲。
一个月熬过来了，一个单没有成。
按照程序转正了。
转正之后是有业绩要求的，最低要求不仅要每天2小时的通话时长，还要一个月至少2单。
我觉得自己是慢热型的，经过一个月沉淀后定能够达成。
结果第二个月，是熬到了最后一刻，主管说，你这时候还没有达成目标，我来给你出主意。
你身边有谁要买保险的。
我自己没感觉，她物色了两个……
后来就成了。
再后来，也就越来越顺了。我记得当时我成交了一个客户，客户卡里没有钱，我以为这肯定成不了，但后来他还专门跑老远去银行存钱。
这个客户，后来被公司另外一个做了十年保险的人继续深挖了。
此前，我跟他说过很多次加保的事情，他都拒绝。
当时，我就很崩溃，觉得“抢人”单子的人人品是不是有问题，还有这个客户咋回事？
但我，后面想通了，我能力确实不如人，我没有服务到他心里，他自然不会买单。
今天学了管理学，再回望这些点滴，也明白了这种情况的出现，不是同事的问题。
是组织的架构，它允许竞争，谁拿到就是谁的，谁能力强，谁就拥有更多好资源。
我们站得更高，才看得更远。
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