你听说过共享单车、共享充电宝、共享雨伞,共享家居你听说过吗?其实家居行业也开始尝试共享模式了,那么共享经济模式是否值得家居行业付出精力呢?
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-火爆到爆的共享经济-
前段时间,摩拜宣布完成由腾讯领头的超过6亿美元的E轮融资,创下了共享单车行业单笔融资的最高纪录。除了摩拜,共享充电宝也是大热的共享方式,其中“云充吧”已获得A轮融资2500万元。还有共享雨伞“JJ伞”也获得了数百万元天使轮融资,总共估值达到5000万元。这些绝对都是共享经济的佼佼者,也因此有越来越多的人看好共享经济,并纷纷加入。
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-家居行业怎样开创共享?-
共享经济如此火热,家居行业在互联网上的发展起步较晚,但也有一些抓住了共享的热点,比如“dorm多么美嘉”开启的共享家具模式。
中原地产与多么美嘉合作开展共享家具模式
“dorm多么美嘉”是深圳很有蜂格(蜂巢)旗下品牌,在今年4月,与中原地产达成合作协议,开启家具共享模式。dorm主要提供各种风格不同价位的家具产品,用户可通过PC、移动端下单。下单后,dorm负责送货上门、安装以及后期的维护,在用户不需要后,家具会被收回,继续进行出租共享。
dorm这样的共享形式是以使用为主,目前还有一种以体验为主的共享形式,比如“我在家”共享家居平台。
“我在家”平台刚刚开创了“生活家”模式,即将愿意开放自己的空间让意向客户到自己家里体验家具的老客户称为“生活家”,意向客户通过平台线上挑选喜欢的家具,再预约到买过该风格品类家具的“生活家”家中体验家具。
这样的方式让客户购买时不只是靠图片和感觉,而是真实的体验,在与老客户面对面的交流时,成为一种新意义上的共享。
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-共享的前景如何?-
像第一种的共享以使用为主,与共享单车、充电宝这些功能类似,但是这几种也有一个特点是单次使用时限少,能够供应很多用户使用。
家具作为一种低频次的产品,往往一次购买就要使用很多年,虽然现在针对的是租房、经常换房的用户,家具的一次使用时限仍是不短。当企业想要做共享家具时,就要先思考自己的实力了,是否有能力承担大量的家居被同时共享,收回后的磨损、破坏又该怎么办?并且当维修流程过于繁琐导致用户等待的时间成本过高,或是维修人员素质参差不齐拉低服务质量,存在安全隐患也是一大问题。
当然这种共享并不是没有前景可言,在房价高昂的大环境下,大多数尤其是在大城市打拼的人靠租房为生,如果能够通过租赁、共享的方式减少经济负担,这类人群一定是目标群体,并且数量庞大。
第二种以体验为主的模式是个好方向,因为在传统家庭维修行业里一直存在着时效性差、价格不透明、维修服务水平低、安全难以保障、缺乏标准化服务等问题。
线上线下的结合会让更多用户愿意体验,从用户角度讲,通过这种共享能够得到性价比更高的产品,还能了解很多自己的盲区,在购买时避免这些问题。从企业角度讲,通过满足用户需求的方式,得到更多支持,获得更多市场,也不失为一个好办法。
但是,这样的共享体验企业较难把控,如果真的出现产品问题,通过共享的方式反而会拉低品牌印象,甚至可能带来更严重的后果。
这两种企业的共享模式有利有弊,其他企业想要涉足共享这一经济模式前,需要考虑清楚。同时家居行业包含的种类多种多样,因此可共享的角度有很多,可以多进行尝试。
老刘点评:
已有的共享方式是否能够在行业里大展宏图还未知,如果其他企业想要尝试共享这种方式需要注意以下2点:
1、自己产品质量是否经得起共享模式的考验,多次循环的方式和一锤子的买卖区别很大,如果质量不行,就会得不偿失;
2、自己的这种共享是否拥有市场,用户是否会买帐。
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