DAY15谈薪
DAY15今日阅读P122-P133
1.用自己的话总结扭转对方现实的步骤和方法。
1、设定对方的情绪：先把可能出现的最差的情况详细和对方说明，从而降低对方的心理预期，然后愿意接受目前的情况。
2、大多数的时候，让对方先出牌：在信息不对称，我们对于市场行情不是太了解时，可以让对方先报价，从而可能达到高于我们心理预期的结果。
3、划定一个范围：回顾一个相似的交易，然后给出一个范围，最低的数字是自己实际想要的。
4、操纵非价格条款：找出那些对对方而言是无关紧要的或便宜的东西，对我们来说却是有价值的、非金钱的因素。
5、说出特定的数字：在必须先提出报价时，请说一个看似经过精心计算的数字。
6、一个小惊喜礼物：在对方采取防御的反对姿态时，突然给出一个显示自己慷慨的惊喜礼物，从而能改变自己的立场。
2能否分享一个你职场过程中成功或失败的谈薪故事？无论是成功还是失败，请你总结下你当时做了哪些书中提到的环节。
在和公司老总就车间物料员的工资应该提高时，沟通如下：
我：*总，车间物料员的工作职责调整后，工作量比原先增加了不少，造成物料员工作积极性受到影响，甚至造成个别人员有离职的意向，需要将物料员的工资调整一下。（设定对方的情绪）
公司老总：是啊，能够达到减员增效的效果，确实是应该涨一些，那你觉得涨多少比较合适啊？
我:他们的工作量比原先至少涨了30%,所以涨个400-800元之间是比较合理的。（给定范围）
老总：那就先涨个500元吧？
我：另外车间物料员一直只有单休，这也和前面办公室人员不一致，在不影响工作的前提下，是否也可以实施单双休。（非价格条款）
老总：这个你们可以自己控制，只要不影响工作就可以。
3.根据本章学习要点，用自己的语言总结每一个作者最后提出的知识要点，并将每个知识点尽可能用一句话总结收起内容
在谈判前尽可能多的了解对方的真实意图，不要被表面上的现象欺骗，这样自己才能掌握主动权。
约定时限，使双方能尽快投入真正的谈判内容中，推动加快寻求共识。
公平：当对手认为你不公平时，让他们解释是哪个方面使他们觉得不公平。并且申明在谈判过程中如有觉得不公平，可以随时提出，然后双方协商如何解决。
扭转对方对现实的认知：先把可能出现的最差的情况详细和对方说明，从而降低对方的心理预期，然后愿意接受目前的情况。
损失规避：让对方相信如果这次谈判谈不成，他们将会失去本来可以拥有的东西。
DAY15谈薪
DAY15今日阅读P122-P133
1.用自己的话总结扭转对方现实的步骤和方法。
1、设定对方的情绪：先把可能出现的最差的情况详细和对方说明，从而降低对方的心理预期，然后愿意接受目前的情况。
2、大多数的时候，让对方先出牌：在信息不对称，我们对于市场行情不是太了解时，可以让对方先报价，从而可能达到高于我们心理预期的结果。
3、划定一个范围：回顾一个相似的交易，然后给出一个范围，最低的数字是自己实际想要的。
4、操纵非价格条款：找出那些对对方而言是无关紧要的或便宜的东西，对我们来说却是有价值的、非金钱的因素。
5、说出特定的数字：在必须先提出报价时，请说一个看似经过精心计算的数字。
6、一个小惊喜礼物：在对方采取防御的反对姿态时，突然给出一个显示自己慷慨的惊喜礼物，从而能改变自己的立场。
2能否分享一个你职场过程中成功或失败的谈薪故事？无论是成功还是失败，请你总结下你当时做了哪些书中提到的环节。
在和公司老总就车间物料员的工资应该提高时，沟通如下：
我：*总，车间物料员的工作职责调整后，工作量比原先增加了不少，造成物料员工作积极性受到影响，甚至造成个别人员有离职的意向，需要将物料员的工资调整一下。（设定对方的情绪）
公司老总：是啊，能够达到减员增效的效果，确实是应该涨一些，那你觉得涨多少比较合适啊？
我:他们的工作量比原先至少涨了30%,所以涨个400-800元之间是比较合理的。（给定范围）
老总：那就先涨个500元吧？
我：另外车间物料员一直只有单休，这也和前面办公室人员不一致，在不影响工作的前提下，是否也可以实施单双休。（非价格条款）
老总：这个你们可以自己控制，只要不影响工作就可以。
3.根据本章学习要点，用自己的语言总结每一个作者最后提出的知识要点，并将每个知识点尽可能用一句话总结收起内容
在谈判前尽可能多的了解对方的真实意图，不要被表面上的现象欺骗，这样自己才能掌握主动权。
约定时限，使双方能尽快投入真正的谈判内容中，推动加快寻求共识。
公平：当对手认为你不公平时，让他们解释是哪个方面使他们觉得不公平。并且申明在谈判过程中如有觉得不公平，可以随时提出，然后双方协商如何解决。
扭转对方对现实的认知：先把可能出现的最差的情况详细和对方说明，从而降低对方的心理预期，然后愿意接受目前的情况。
损失规避：让对方相信如果这次谈判谈不成，他们将会失去本来可以拥有的东西。
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