将欲用之于天下,必度权量能,见天时①之盛衰,制②地形之狭,岨崄③之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所更,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。
①天时:指国家的命运的发展趋势。
②制:知的意思。
③蛆崄:山川险要之处。
假如要将飞钳之术运用到天下大事政治斗争中,在游说君主时一定要揣度君主的权谋与能力,观察国家命运的发展趋势,知悉态该国地形的宽窄和山川险要之处的攻守难移,掌握该国人口、财富的多少,了解其与哪个诸侯国家亲密友爱,与哪个诸侯国疏远仇恨,还要了解君主心中的打算。摸准了君主的心意,了解了他喜欢什么,讨厌什么,然后针对君主最重视的事进行游说,再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在,最后用“钳”的方法,把君主控制住。
用之于人①,则量智能、权材力②、料气势,为之枢机③。以迎之随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀④也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞。可箝而以⑤,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。虽覆能复,不失其度⑥。
①人:这里指君主以外的其他人。
②材力:指才干。
③枢机:转动门户的轴叫枢,启动发射的装置叫机,文中引申为事物的关键。
④缀:联结。
⑤从:通“纵”。
⑥度:一定准则。
应用飞钳之术和别人打交道,这个要揣摩对方的智慧,权衡对方的才干,度量对方的气势,把对方的充分了解作为与之相处的关键。去迎合他、追随他,用飞钳之术调和他与我们的差距,使双方相互适应、协调,再用我们的意图去开导启发他,这就是用飞钳来联结。对人使用飞钳之术时,要先用赞扬、称颂手段去赞誉对方,使对方说出真情,收到实效,然后紧紧与之联结,研究他话语中的真意。做的这些,就可以拑制对方,使他向纵的方向,使他向横的方向,使他向东,使他向西,使他向南,使他向北,使他从起点返回,或者使他返回后再翻过来。反反复复去做,但不失去一定的准则。
“飞箝一”和“飞箝二”就是鬼谷先生所说的飞箝之术,先生告诫我们运用“飞箝术”对付别人时,要审度权谋,权衡形势,对于那些帮助我们决策的人,揣摩他的心意,知道他的喜好,然后用动人的话语套住对方,从言谈中察知他的真实意图,喜欢名利就用名利诱惑他,爱好美色则以美色诱惑他,贪恋权势就用高官利落诱惑他,最后使对方为我所用。
哈哈,现在有不少人学会了飞箝之术,致使……不讲了,我怕触及敏感词汇,你懂的。











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