新年玩疯了，忘记了业务的技巧和方法。对于有些代表还沉浸在春节的气氛之中，该如何引导他们迅速地投入到2010年的业务工作中去。
1引入竞争机制。一个部门成员，以对部门的贡献率为标。不管你来得久，还是才来一两个月，只要你进入了新部门，那就是证明竞争开始了。销售工作既是业务能力方面的竞争，也是胆略和思想方面的竞争。市场是美好的，潜力是巨大的，就看各位的努力了。以后所有的利益分配，如网点切割、投资倾斜、淘汰机制、处罚标准，都以出单数量与回款数字为标准。
2永持学习心态。销售必须要不断学习，只有学习才可提升能力。我们的代表，还很年轻，底气十足而内在不足，需要市场的历练和风雨的吹打。千万不要感觉自己不错了，其实业绩不值得一提。我们每个人都要深知自己的能力，缺哪一块就立刻去学习。为人处事有很多道理，与客户打交道更是如此了。希望大家在以后的岁月里，多自学一下产品知识，多去买一些业务技巧、为人处事、孔孟之学、孙子兵法等方面的智谋类书，看看和学学。同时，我也很希望大家来和我一起探讨学习，最喜欢主动学习的代表。
3牢记行胜如言。少说多做，言多必失。我们不要只会“仰望星空”的人，而真正需要的是“脚踏实地”的人。在以后的岁月里，请务必记住，要在自己的地盘上好好耕耘，并结出丰硕的果实，这样才有“资格”来说道。每个人的网点数量都在20个左右，市场很大，需要去做的事情还很多，你们要用实际行动来证明你是一个优秀的销售代表。
4勤做未雨绸缪。做什么事，不能操之过急。优秀的代表，贵就贵在他善于把客户所想到的，他提前全部做完了。客户能够与我们合作，主要是建立在对我们充分信任基础上的。大家的前期攻关、准备工作、投资手段至关重要。你是一名业务专家，就应该为不同的客户群准备不同的应对方案，并按照自己的想法去实施，一步一步地去实现。这样，你做起来才会有成就感。定期祝福、按时拜访、礼品选择、资料派送、好处许诺、信件攻心、方案策划、解答疑惑等，我们都要想好想到。
5提升投资意识。投资一直是我们的软肋，也是我们部门发展的瓶颈。舍得，舍得，有舍才有得。大舍就大得，小舍就小得，不舍想空手套白狼的就不得。有些代表是没怎么有钱，资金不多，能力也不是很佳，我们要理解他们，帮助代表出单，让他们先赚点小钱，最重要的是积累业务经验和胆量。在日常的业务工作中，要时刻记住，没有付出哪有收获呢。有些代表也知道我们的销售性工作是需要投资的，但不知道如何科学性投资。这里的投资包括：定期的感情投资（短信、写信、拜访）；拜访时的礼物投资（有心意就行）；关键时候的好处投资（要根据产品的报价来定，或者按照部门会议时定的标准来支出）等。同时，大家要永远记住，学校内的三位领导，校长、教学副校长、教务主任或信息部主任都需要送点礼物，有些的直接投资的，有些是封口的，要做到任何人都说我们的东西好才行。
6虚心向人请教。想做好业务，想做一个优秀的代表，就得不断地学习，不仅要学习产品知识，也要学习业务技巧，更重要的是学习优秀代表的业务经验。做人不能太高傲，不能把自己看得太好太高，要谦下、守弱，要时刻向优秀代表学习。请他们吃饭，学习他们的业务思想。
7要有牺牲精神。作为一个代表，想赚钱，想发财，想向别人证明您的能力。就必须舍弃一些时间、资金、私事，要有牺牲精神，要舍得，要放弃一些个人事情，一心为业务服务，为客户着想。
8男儿理应自强。因为我们部门全是男人，男人要做成事情，就得奋加努力，把工作当作事业来干，相信自己一定能够做好。同时，要知道只有自己强大，才可得到别人的尊重。
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