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TinasTalk-Day34:学习复盘(销售技巧分享会)

TinasTalk-Day34:学习复盘(销售技巧分享会)

作者: 嗨皮娜娜 | 来源:发表于2018-12-16 05:54 被阅读64次

昨天我们组织了第一次线下分享会,并同时尝试了现场直播。

对于整体学习内容的复盘如下:

1. 新知

以前不管什么事,如果被人拒绝了,那我就会直接放弃,不会去追问,说非要搞出个子丑寅卯来。

但昨天蔡青分享,即使被人拒绝了,也不能轻言放弃,必须追上去。

首先寻求他的帮助。例如可以对他说:“不知道您是否能帮个忙?”因为一般人不太会直接拒绝别人的帮助请求的。

其次,在得到对方同意后,就追问拒绝的原因,跟对方表示,这对我们的工作改进有很大的帮助,感激他的支持和帮助。

最后,对于对方提出的困惑,一一解答,尽可能挽回对方,最终促成合作。

2. 认同的观点

蔡青说了一句话,我把它作为为的金句收藏了,她说:只要你做到了极致,上帝都会为你改变决定的。

非常赞同这个观点,你如果想要改变一个事实,那你必须使用正确的方法去全力以赴,去做到最好,结果往往就会扭转乾坤,创造出别人眼中的奇迹。

蔡青当年怀妞宝的时候,医生都判定无法保住,一般人可能就会放弃,觉得是我的终究是我的,留不住的也不是好的。可是蔡青不相信,她相信通过正确的保护方法一定可以保住她,所以她在床上躺了半年,不洗澡不洗头,吃喝拉撒全在床上,最终保住了妞宝。我相信在那种情况下,真的大都人都做不到的。

我们总是相信所谓的官方判定,相信自己的无能为力。可是连你自己都放弃你自己了,你还要抱怨上帝的不公吗?在抱怨之前,我们先想想,有没有做到极致,而不只是看上去很努力而已。

极致思维

3. 行动

针对学到的新知,以后在被人拒绝后,尝试蔡青分享的三步骤法,去挽回至少1个人的拒绝。

→ 寻求帮助

→ 追问原因

→ 扭转乾坤

复盘笔记

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