好久不见，从上上篇文章介绍的首页优化方案开始，我一直在做各类页面升级工作，部分项目已上线并拿到数据结果，自己也从一个刚转行的纯小白，渐渐有了一些系统认知，逐步向职业产品经理方向转变。此时被通知准备新人串讲，即入职2-3月的新人在相关领导、同事面前讲述自己入职以来做的工作、以后的工作规划、工作方法论分享等。对于新人来说，串讲不仅是一次汇报，更是一次在众人面前展示自己的机会，以及一次可以和各部门高效互动的机会，如何把握住机会将最好的自己展示出来，如何将工作规划与各部门的联动做一个初步阐述、获得认可，是需要思考清楚的问题。下面我将按照本次串讲从准备到呈现的时间线，聊一聊作为一个在职场和工作领域都是新人身份的人，在众大牛面前应该讲什么、怎样讲，以及为此我们需要做的准备是什么。
讲什么：明确汇报内容，让你说的每一句话都有据可循
针对不同主题的汇报，需要有不同的侧重点。一场新人串讲里，需要说清楚以下四点：
公司业务理解：即新人来到公司后，对公司整体业务的理解及与自己所做工作的关系的认知，重点阐明自己承担的工作的定位和意义。
具体工作内容：在上述定位指导下，自己在这段时间做了什么事情，重点阐明有什么成果。
此处需要将做事情的原因和结果均解释清楚，为什么要做（基于怎样的现状，最好有数据支撑）、做的方法是什么（可以一笔带过，不展开探讨）、结果如何（最好有数据支撑），通过上述三部分，全面系统得说清楚自己的工作内容。
工作规划：在大方向下的工作计划拆解以及近期工作规划的阐述，重点阐明目标、整体的方法和团队合作需要。
此处在阐述近期工作规划时，不需要精细到具体落地方法，但需要明确落地方向，并且注意将计划重点标注出来，让大家有一个清晰的层级感知。同时可以将团队合作需要列出，不仅可以将工作计划呈现得更加全面，还可以引起不同部门同事的关注和兴趣，在演讲过程中与大家产生一定互动，加深大家对这场串讲的印象。
思考/成长/方法论：对工作内容、遇到问题的提炼，重点阐明解决每一项问题的方法是什么。此处阐述问题和解决方法时，需要结合具体实例进行阐述，方便大家理解，实例中最好有相关数据支撑，更具说服力。
总体来说，在明确串讲内容、做相关素材准备的过程中，我们需要充分使用做过的项目内容，包括项目前中后期的内容变化、相关数据、问题和改进点等，在整场串讲中用这些真实有力的素材进行内容呈现，将理论与实践进行充分结合，这会使串讲内容更加扎实，呈现效果更好。
怎样讲：提前演练、自信沉稳、注意演讲技巧
很多名人在进行演讲前，往往会有n多次的提前演练，通过演练，我们能够发现需要完善的内容、大家可能会提的问题等，经过不断修改完善，最终做到内容充分，心中的问题库也更加全面。有了这些准备，在演讲过程中也更易建立自信。
在真实演讲中有一个小技巧：每一节新的内容开始时，要明确的说出”我要介绍的第一个项目是xxxx“。声音相对稍大点，有个间隔停顿。每一节收尾的时候，明确的说“这是对xx项目的总结”
这个技巧叫做“开门-关门”，你要带着听众打开下一个房间的门，然后把门关上，开始在这个门里讲。确保听众都在你当前的屋子里。
最后分享一下这次串讲结束后，大家提问的两个问题以及回答，对于提问环节每个回答者需要掌握一个基本原则，就是回答的内容需要有条理，用1、2、3、4···来列明自己的想法，即使没回答到重点，但有条理性依然可以加分。
Q1：针对M端首页升级项目中，在去掉了卖车banner入口的情况下，通过优化卖车主服务入口形态，使卖车线索整体呈增量变化。那么之前的产品形态是否有一些考量因素，现在为什么会有变动？
1、在2016年产品上线初期，首页、列表页、卖车页的日均流量对比大概是：X:X:X，首页承担了对全流量进行分发的任务，因此列表页、卖车页的入口形态在首页呈现形式是大而全；
2、经过上线至今的流量分发策略演变，目前首页、列表页、卖车页的日均流量对比大概是：Y:Y:Y，首页不再扮演全流量分发的角色，需要根据目前来到首页的用户行为进行产品形态调整，因此会有重买车引导方向的产品形态。
Q2：我司平台的导购和汽车之家平台的导购区别是什么？做这件事会有多大的收益？
1、 用户来到我们平台，期望就是能够买到合适的车辆，作为用户交易流程的起点，用户产品需要帮助用户找到这辆车，而导购就是帮助用户达成这个目标的手段之一；
2、 平台产品侧对导购的定义是广义上的导购，包括服务入口、搜索、筛选、场景导购、活动运营等在内的所有产品都是导购。以运营侧导购为例，平台产品需要辅助运营侧，将导购维度进行不断拓展，同时与导购内容搭配给到用户更丰富的选择。而丰富的选择需要有精准性，即让用户所见即所要。这需要平台产品搭建一套基础服务来支撑运营侧，让运营侧产出的内容与用户群进行精准的匹配，并且能够跟随用户行为进行动态变化，在WEB端，因为到访用户主要为新用户，无行为数据，因此会以城市为依据来进行用户群和行为数据统计，实现WEB端对用户的“千人千面”；
3、 导购形式千千万，重点是需要和用户群进行精准匹配，才能发挥价值，同时给用户更好的体验，这也是我所理解的为什么人人车需要对自己的用户做导购。收益方面需要线上数据验证，通过对用户行为路径进行拆解来不断验证、迭代。
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