经常说营销是1P驱动另外3P，这一P可以是产品、价格、渠道和推广的任意一种。
在价格端的驱动主要表现在「利益分配」政策的制定上，很有趣的是，这里没有唯一答案。华杉老师给出了「定价9宫格」作为9种定价模式的选择和参考。
华与华-浙传定价九宫格
这一节给我的启发是：定价模式对经营活动的组合模式有很大的影响。关键是：企业家要做哪种模式。这是一道选择题，而且这道选择题很重要，因为选择了就对号入座地去做，不要被其他模式的影响。
成功是个时间问题，跟积累有关。而且，在华与华的价值体系中，我们要的不是成功，而是不败。
华杉老师讲道：“在今天的形势下，原来一些做「绝对好-绝对贵」的品牌也开始下沉，他们认为，经济形势在下行，尤其当他们看到一些「绝对便宜」的规模越来越大，而自己的规模始终做不上去时，就开始做下沉。这些「绝对好-绝对贵」的品牌，在做下沉时，会沉到哪？会沉到「相对好-绝对便宜」吗？没有，他们全部都沉到「相对好-相对便宜」，也是说，从蓝海沉到了红海。我建议这些企业，这时候宁愿接受自己的小规模，也千万不要往红海里下沉。就像，你明明要做劳斯莱斯，但非要跟桑塔纳比谁的老板大，那就是没把自己想清楚。在定价九宫格里，你可以自己对号入座，想想你选择的方向。”
华杉老师讲道，「绝对好-绝对贵」的定价策略把利润分配给了上游。简单地理解，就是把这个行业所有的好东西整合起来，卖给不在意价格的客户。因为它在定价上没有把钱分给客户。
比如，餐饮行业，客单价高的餐厅，从店面位置的选择、面积的大小、装修设计、装修材料、食材、厨师都是高级的和高标准的，服务也是如沐春的。
我觉得胖东来超市比起永辉属于绝对好绝对贵，对比高端超市，是绝对好，相对便宜。胖东来的超市在大众超市区间，定价是偏高的。胖东来其实也是把利益分配给了上游，提供高品质、高标准的食品，服务也给到位。
贵要贵的有道理，接受这个道理的人，就会买单。不接受的人，就不是你的客户。这才符合货真价实的常识。
最怕中不溜，不够好，不够贵，也不够便宜。卡在中间竞争最激烈，卖不上价。「相对好-相对便宜」是目前最卷，价格战最严重的地方。
华杉老师这里举的例子给我最大的启发是：有4个蓝海可以选择，关键是企业家要做选择，经营活动要围绕这个方向去做。到底是要干劳斯莱斯，还是桑塔纳、还是丰田。各有各的活法。
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